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如何做好万达广场首次开盘前的营销规定动作万达商业地产股份有限公司南方项目管理中心 茆荣军2014年03月08日对于每个房地产项目而言,首次开盘都是非常重要的。为确保新项目首次开盘成功,集团在2009年制定了万达商业综合体首次开盘前营销规定动作。为何制定营销规定动作?一、万达营销规定动作的必要性1、万达商业综合体营销特点所决定多产品交叉推售,速度快,周期短,首次开盘,必需热销。2、万达商业综合体首次开盘背景所决定新城市、新团队、时间短、工作量大;许多首次入驻的城市缺乏品牌基础;首次开盘筹备期短,拿地后120天左右开盘;摘牌后30天营销团队初步组建完毕,新团队无充足时间做全面营销思考。二、万达营销规定动作的可行性1、品牌推广先行符合品牌房企的通常营销模式,品牌的号召力是坚定客户信心的重要保障。2、万达广场可售物业以投资类产品为主,首次开盘一般选择商铺,推广上要求高举高打、海量蓄客、聚众挤压,短期内激发投资热情,符合投资客从众的消费心理特征。3、经过五年的市场印证,严格执行开盘前规定动作的项目都在短期内树立了品牌高度、项目形象,积累了大量有效客户。三、万达营销规定动作的重要性1、2014年4月开始,商业地产南北区将有40个新项目首次面世,为历年新项目数量之最。2、新项目年度销售指标合计400亿,占商业地产2014年全年指标的35%。3、60%的营销副总入职不足一年,对万达营销规定动作一知半解,掌握不够熟练。2014年新项目多、指标占比重,为确保每个新项目的首次开盘不出现失误,深入理解、有效执行万达营销规定动作,意义格外重大!万达广场首次开盘前营销规定动作核心要点3个推广阶段、6类推广诉求、9大关键活动Stage.1集团品牌Stage.1集团品牌Stage.2项目形象Stage.2项目形象Stage.3产品信息Stage.3产品信息第一阶段、集团品牌Stage.1集团品牌为何首先推广集团品牌?只有树立万达品牌的绝对领军地位,使其深入人心,形成市场膜拜并引发投资热潮,才能突破市场局限,实现万达对投资产品的高溢价和快速去化的双重要求。Stage.1集团品牌Stage.1集团品牌Stage.2项目形象Stage.3产品信息万达品牌区域价值炒作投资概念炒作万达品牌诉求万达广场形象项目整体形象推售产品信息万达广场形象品牌馆开放区域发展论坛投资论坛品牌馆开放活动开工庆典售楼处开放产品说明会开工庆典万达中国行大型演唱会认筹活动万达中国行Stage.1集团品牌诉求1:万达品牌以万达作为世界领先不动产运营商的形象,在当地市场树立第一品牌地位。通过万达的世界级企业形象强势推广,制造热点,引发当地市场高度关注。活 动诉 求万达品牌万达广场形象品牌馆开放开工庆典万达中国行Stage.1集团品牌 报广模板-八大篇之 企业篇 宣传万达集团实力、地位及领袖形象 万达广场的发展历程,以及对商业地产的典范意义活 动诉 求万达品牌万达广场形象品牌馆开放开工庆典万达中国行Stage.1集团品牌围挡模板-企业形象及支柱产业活 动诉 求万达品牌万达广场形象品牌馆开放开工庆典万达中国行Stage.1集团品牌诉求2:万达广场形象确立“万达广场就是城市中心”的形象,提升客户对区域未来价值的预期。描绘万达广场让城市更繁华的市场前景,吸引投资客户关注。诉 求活 动万达品牌万达广场形象品牌馆开放开工庆典万达中国行Stage.1集团品牌 报广模板-八大篇之 广场篇 宣传万达广场对所在区域及人们生活方式的改变; 万达广场运营城市未来并打造城市新中心的过程。诉 求活 动万达品牌万达广场形象品牌馆开放开工庆典万达中国行Stage.1集团品牌围挡模板-全国万达广场巡礼诉 求活 动万达品牌万达广场形象品牌馆开放开工庆典万达中国行Stage.1集团品牌活动1:品牌馆开放万达集团品牌馆,是项目落地后最直接、最具象的推广阵地。在开工典礼前将推广期前置,突破常规推广的单一化,充分利用各种技术手段,通过体验让受众直接熟悉、理解、接受万达品牌形象,配合多渠道的媒体推广,让万达品牌在当地深入人心。诉 求活 动万达品牌万达广场形象品牌馆开放开工庆典万达中国行Stage.1集团品牌活动1:品牌馆开放诉 求活 动万达品牌万达广场形象品牌馆开放开工庆典万达中国行Stage.1集团品牌品牌馆开放要点控制成本、尽早开放摘地后40日至开放,售楼处开放后关闭(作外展点除外)选址在中心必须设置在最繁华的商业商务区;昭示性强在符合VI标准的基础上,力争清晰、醒目;配合推广及活动开放活动前5天须集中立体推广,短期不少于10块户外;举办开放活动,邀约主流媒体、合作单位等;展示道具齐全,人员培训到位品牌馆须配备视频播放设备、品牌展示墙、八大篇手册等;接待人员礼仪、集团和商业地产相关培训到位;完成售楼处开
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