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... 贸易公司钢材贸易企划方案 钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经 济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策 略时，还是有规律可循的。当然，我们还要及时根据钢材市场行情 的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。 一、钢材产品的市场定位策略 首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市 场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行 扩展和延伸。 钢材营销的信息策略 钢材贸易企业营销活动所涉及的信息，即钢材营销信息是专指 反映钢材市场环境和企业内部状况的特征、相关因素以及与经营活 动有关的资料，数据和情报的总和。因为钢材贸易商的营销活动， 总是在一定的环境（宏观和微观）下进行的，市场的环境会影响和 制约企业的营销活动。因而钢材贸易企业必须去努力了解它和预测 它，以便采取相应的营销策略。 1. 钢材营销信息在钢材贸易企业的市场营销活动中显示出日益重要 的作用： （1）钢材市场信息是钢材贸易企业营销活动的起点 钢材贸易企业开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要， 从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、物 WORD 格式整理 ... 流配送等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市 场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现 目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营 销的必要前提。 （2）钢材市场信息是钢材贸易营销决策的依据 钢材市场环境变化多端，钢材贸易企业要取得理想的营销成果， 取决于制定正确的营销策略，而正确制定营销策略的首要因素，在 于能全面、及时、准确地掌握市场信息，钢材贸易企业获得的市场 信息越多，准确性越高，时效性越强，决策才越科学。 在当今钢材市场的多数品种呈现供大于求的大环境下，尤其在中国 加入世贸组织以后，钢材经营企业面临日趋激烈的市场竞争的情况 下，为了使企业赢得良好的生存发展空间，经营者必须通过对市场 信息资源的有效利用，来提高经营决策的科学性，增强企业在国内 外市场中的竞争能力。 （3）钢材市场信息是提高钢材贸易企业经营效益的途径 钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展 空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件， 信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用， 谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度， 直接关系到企业的经济效益。 （4）钢材市场信息是钢材贸易企业搞好内外协调的工具 钢材贸易企业面临的市场环境也在不断发生变化。企业必须随 WORD 格式整理 ... 时注意市场的发展动向，不断搜集、反馈市场信息，使自身的经营 活动与外部环境相协调，按照市场环境变化，及时调整自己的营销 目标、促销措施，改善企业各工作系统的相互关系，促进营销组合 的优化，以增强企业应变能力。 2. 钢材贸易企业应关注的钢材资源供给信息 钢材资源供给的变化，对钢材市场发展趋势有着直接的影响。 其内容主要包括钢厂的生产能力及实际产量，实施总量控制目标的 实现程度，钢材、钢坯的进出口数量，某一时段内钢材总资源和某 个品种可供量的变化，以及钢厂停产检修或大修等信息。在钢材市 场价格波动较大的情况下，钢材贸易企业还应重点关注地方中小钢 厂实施总量控制和进出口增减情况。此外还要了解钢厂的产品结构 变化、新产品开发、产品销售服务、销售政策、进货成本等信息， 以便于掌握整个市场的钢材资源供需变化，然后对经营的产品、品 种、数量及供货厂商的选择作出正确的决策。 3. 钢材贸易企业应关注的钢材需求信息 从钢材市场营销的观点来说，市场需求是一切活动的中心和出 发点，因此，市场需求信息应是企业调研的重要内容。主要包括相 关行业、用户对钢材的需求数量、时间、特点、服务要求、项目招 标、需求地区分布，以及可开发的潜在市场等信息，以便于寻找到 有利的销售对象、时机和应采取的对策。 4. 钢材贸易企业应关注的钢材价格行情信息 在市场经济体制下，钢材的价格行情多变，有时甚至一天一个 WORD 格式整理 ... 价或一天二个价，密切关注和及时掌握钢材价格变化及行情走势， 对企业经营趋利避险尤为重要。钢材价格行情信息主要包括以下内 容：钢材市场的供求关系变化；钢厂价格政策及调价信息；不同地 区的价格水平；竞争对手的销售价格；企业钢材销售的成本、利润 及用户对价格的反映等。 5. 钢材贸易企业应关注的市场营销信息 主要是钢材市场营销渠道和营销环境的信息，包括非直供类客 户的信誉和实力及其销售情况，市场分销、销售网点的设置，流通 渠道及交易方式的发展变化，钢材批发市场的经营环境，企业营销 策略实施效果。还包括竞争对手的市场占有率，销售服务的特色和 策略等信息。 二、钢材贸易企业的品牌和