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北湖区野给力生态农产品开发有限公司 农产品推广方案 班级：10?级市场营销?3?班 组员： 前言： 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农 产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与 新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放, 国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展 带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安 全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品 品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产 的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品， 绿色消费成为趋势。 公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围： 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特 农副产品 一. 公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力 二. 公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三. 公司的承诺 以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的 食品企业 四. 公司的主要品种： 1.?野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼） 2.?野给力高山草原黄牛肉 3.?高山健秀香软红（黑）米 4.?野给力高山红衣花生 五. 公司经销的区内其他产品： 1.?精品裕湘面 2.?南岭岚峰精品茶 3.?国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.?南溪高山有机香茹 5.?华塘有机雷笋干 6.?舜华（北湖）产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展， 类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市 场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升， 这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模 扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规 模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行 质量日趋看好。 　. 2、?农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的 大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、 农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城 乡的农产品流通大动脉。 　.?3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐 发展壮大。 . 4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、 专业户、联合体不断发展壮大。 公司已注册商标：野给力；一筐百福，高山健 我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、 红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及 野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明了人 真的很给力。 绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我 们想要表达和传递的产品观念，绿色的农产品、绿色的生 活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐 百福。这就是我们一筐百福的商标。 高山健商标的灵感来源于：树木在高山上健康活力的生长，充 满了青春活力、绿色健康，由此预祝我们的产品是非常健康、给力 的 三.企业现有产品的?SWOT?分析 优势：公司经营模式，公司+基地+加工厂+经销店 有一批实力雄厚的技术人员和一批优秀的营销团队 劣势：品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善 产品线有待进一步优化；没有价格优势 机会：随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日 益增长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。 随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由 于现状的食品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健 康，更多的人们愿意选择有机无公害的绿色食品。 威胁：有机食品的价格昂贵 产品包装 根据各地的自然资源优势及传统优势推出特色产品,增强品牌 的市场吸引力 ,巩固其品牌地位,搞好农产品的加工和包装,这是改 善农产品品牌形象的重要保证?。这不仅顺应了消费者生活水平提高 对农产品需求变化的趋势?,提高产品身价?、提升品牌形象?,而且还 有利于农业产业链的延伸,带动地方经济的发展。 针对肉类的保质要求，我们采用了冷冻、冷藏、辐照灭菌、化学防 腐、真空包装、充气包装等包装与保质相结合的技术。 目标顾客：个体：以家庭主妇为主，中高端消费人群 特定人员：外来游客团队等 特定团体：学校、公司、工厂等单位（针对于这类团体 我们可以上门推销和单位负责人进行协商，并直接给予一定的折扣， 合作两次以上的单位有?8?折优惠。） 营销渠道： 1?专卖店 2?超市专柜 3?网络：开淘宝专店 4?电话订购：针对于电话订购者可把产品邮寄给顾客；对于?VIP?顾 客可免邮费 5?送货上门 6?有机饭庄 开业前期的活动策划 时间：2011-9-20?一?2011-9-30?期间的周末 地点：生活小区点等地方 活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产