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娃哈哈集团总体战略分析报告 一、公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前为中国最大的食 品饮料生产企业，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务， 打造出一流的品质并且引进了世界一流的自动化生产线。20多年来， 通过整个公司上下不懈的努力，缔造了娃哈哈在中国饮料行业难以 撼动的霸主地位。 2、公司战略目标 公司的战略目标反映的是企业的自我定位和发展方向，当前， 娃哈哈在立足主业的同时，继续做强做大，将在新领域接受挑战， 做出自己的特色，未来5年，娃哈哈会在全国开100家欧美精品商场， 一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际 精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形 式，快速推进娃哈哈零售业的发展。娃哈哈正逐步向实现营业收入 1000亿元奋进，力争能早日进入世界五百强，使娃哈哈成为世界的 娃哈哈。 三、公司战略层次分析 企业战略通常有三个层次：总体战略、竞争战略和职能战略。 只有娃哈哈将不同层次的战略彼此联系、相互配合，企业的经营目 标才能实现。 总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发 展的方向。处于繁荣时代，成长型战略几乎是所有奋发进取企业的 唯一选择，更何况娃哈哈的业绩蒸蒸日上。 (1)?密集成长型战略 1、?市场开发战略 多年来，娃哈哈营销网络给企业带来了成本上的优势，但与可 口可乐直接指挥的“直营队伍”比，娃哈哈对终端的控制力弱。面 对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营，面对大卖场的迅速 发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大 中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取 两条路线：在二、三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市 可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终 端直营。 2、?产品开发战略 产品开发战略无论主流的还是非主流的品类，无论传统的还是 时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应 全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。充分利用娃哈哈商标的影 响力，打响民族品牌，在功能、包装、口味等各方面开发新产品。 (二)?多元化战略 多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩 张。娃哈哈应该通过拓宽产品线，化解存在的市场风险。通过品牌 延伸走多元化经营的战略使公司的经营范围逐步扩大，避免把鸡蛋 放在同一个篮子的风险，有效的降低因产品过分的集中某一行业所 带来的风险。 竞争战略是取得相对于竞争对手的优势，是实现公司战略的保 证，娃哈哈根据自身的目标市场和竞争优势的不同，主要采取成本 领先战略和差异化战略。 (1)?成本领先战略 无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产 制造、市场推广等）到辅助价值活动(财务管理、人力成本、行政管 理等)还是从财务损益表中的销售费用、管理费用、财务费用和成本 角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实 施企业的总成本领先战略。 (二)?差异化战略 面对饮料业的激烈竞争，百事可乐、可口可乐、康师傅的全面 进攻。娃哈哈绕开激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村 消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取 得成功。另外，为了适应健康、美味、营养的发展趋势，娃哈哈推 出功能饮料，突出健康概念，取得了良好的市场反应。未来几年， 娃哈哈应加强自身产品的差异化，产品的包装设计新颖、口味迎合 大众，让顾客感知差异化，更愿意购买娃哈哈的产品。 职能战略是按照总体战略和经营战略的要求，从各个专业领域 来考虑问题的，企业战略的实现需要各部门卓有成效的展开工作， 积极的配合，因此，各部门是否认真履行自己的责任显得很重要。 娃哈哈企业的职能战略包括财务战略和人力资源战略。 (一)?财务战略 娃哈哈向来是不举债、不向银行借钱的企业，而且也很少涉及 资本运作。这样做能有效降低企业的经营风险，避免出现财务危机， 但仅靠娃哈哈自身的实力，不发挥财务杠杆的扩大效应，娃哈哈想 要实现其?1000?亿元的战略目标，恐怕会很艰难。因此，娃哈哈在 保障偿债能力的情况下可以适当向银行贷款以扩大规模。 (二)?人力资源战略 作为横跨饮料、食品、保健食品等许多行业的大企业，娃哈哈 创始人宗庆后身兼集团董事长和总经理两职。如此规模的集团竟然 没有副总经理。宗庆后实行高度集权化的管理，表现在对人、对财 物、对事的集权管理。正是这种模式下，在娃哈哈内部，宗庆后的 威严不容置疑。手下十几个部长，做的是其他企业副总经理的事情， 权力上却与他保持距离。但是管理层次减少，效率也得到了相应的 提高。 张小卫 201240070212 工商管理1202