某公司2009年第三季度共迎华诞之全员总动员业务竞赛推动方案14页.docVIP

分公司个险渠道2009年第三季度 “牵手国寿，共迎华诞”业务系列活动方案 第一部分：经营策略 第二部分：工作部署 第三部分：销售支持及工作指引 第四部分：具体工作要求 第一部分：经营策略 一、策划背景 自分公司6月份推出“个养风暴”业务活动以来，新产品“国寿个人养老年金”保险受到了广泛的关注，在新产品业务销售的带动下，十年期交业务冲刺屡创新高，日均期交保费稳定在16万以上，每周的冲刺时点更是连续突破百万大关，创造了十年期交日新单保费的历史新高，伙伴收入快速提升。同时，新产品的推广填补了目前国家社会保障体系的不足，符合广大客户对于未来养老的需求，在短短的一个月时间里，通过对于新产品的推广，包括营销伙伴在内的广大客户对于未来的养老新观念迅速得到转变，市场需求不断得到拓展和强化。另外，美满一生无论是长短期缴费均已经成为了伙伴及市场广泛接受的畅销险种，也是我司的主打产品。 三季度是全年业务及组织发展的关键时段，对于2009年全年各项业务指标的达成具有重要的影响，目前我司全年十年期交考核保费仅达成1117万（任务3920万），进度28.5％，落后全省35％的平均水平。如果进入七八月份，与去年同比增长压力较大，所以七八月份是三季度乃至全年业务进展的关键点。 二、经营策略及业务目标 产品策略：美满十二为主打，带动瑞鑫、三康、金彩等十年期交产品的销售。 销售策略： 聚焦美满十二产品，强化现代养老新观念及子女教育新理念； 组织以“盛世华诞、国寿情”为主题的客户抽奖活动为主，分阶段实施 “惠民国寿大讲堂”、“惠民行动”等辅助主题活动（关于生命、生活、子女教育、心理健康、养老及成功等课题），籍此积极开展老客户回访，转介绍索取客户资源开拓工作，提供伙伴销售拜访借口，积累客户资源； 销售形式： A、以各支公司、营业区举办产说会形式为主，整个季度以养老及教育金为主题（教育观念，客户群体以18周岁以下人群的监护人为主）产说会带动美满十二、金彩明天等的销售，其中9月份鼓励以喜迎60华诞感恩客户为主题召开个人专场，形成点面结合，拉动业务增长。 B、个人单兵做战方式以“盛世华诞、国寿情”为主题的客户抽奖活动为拜访借口，提升活动量、老客户加保、索取转介绍等。 C、在职场中对养老及教育观念的亮点进行剖析、强势推动，营造销售竞赛热潮。通过对目标客户群体清晰定位，精确锁定，并对营销员在销售过程中的相应关键销售节点，提供激励、培训等有效销售支持； 分类经营：有针对性地对三类人群进行追踪辅导；对于精英群体继续以银河之星精英会常态追踪带动业务规模的增长；对于08后入司新人以出勤管理及产说会的参与率为抓手，合理规划个人目标，加强追踪辅导;对于主管人员以带头举绩为主要追踪手段，加强职场的教育训练，加大爱心班的组织效果。各单位为新人召开专项产说会（7月份1场；八月份2场；九月份3场），并组成强大促成团予以支持；各单位9月开始每周为精英召开个人专场，提前排好行事历并上报；强化主管的组织力度及带头力度； 强化管理，以团队标准化模式继续鼓励团队自主经营； 继续强化周单元经营思路，细化目标；明确销售节奏：周一为每周冲刺点； 季度业务目标分解：必达目标：十年期新单期交1900万元；挑战目标：十年期新单期交2800万元，平均每人2万/季度。其中主管、精英的人数占比为20%左右，对他们的追踪目标为每人每月2万元； 第二部分：工作部署 一、主题：外部：牵手国寿，共迎华诞；内部：七八联动、人力保费双跨越 口号：教育养老，美满一生；人人2万、喜迎华诞！ 会战九十天，拿下二千八，将士齐努力，实现新跨越 二、业务目标：必达目标：十年期新单期交1900万元；挑战目标：十年期新单期交2800万元，三、主打产品：美满十二等十年期及以上期交产品 四、考核指标：阶段完成率、总完成率、业绩总量、举绩率、月人均主险件数等 五、奖励对象：各单位及全体在职营销员（收展员） 六、奖励的考评保费：所有十年期交及以上新单保费 七、活动阶段：2009年7月1 第一阶段：7月1日——7月31日 第二阶段：8月1日——8月30日（八仙过海 第三阶段：8月31日——9月29日（激情高歌 全面超越） 八、1、各单位目标分解：万元（承保数） 期交主险方面： 单位 十年期交目标 7月 8月 9月 必达目标 挑战目标 必达目标 挑战目标 必达目标 挑战目标 必达目标 挑战目标 437 644 153 225 153 225 131 194 380 560 133 196 133 196 114 168 304 448 106 156 106 156 91 136 266 392 93 137 93 137 80 118 209 308 73 107 73 107 63 94 171 252 60 88 60 88 51 76 13