电商恶斗下的新食物链代运营市场已达百亿.docxVIP

批发货源网??t1f 电商恶斗下的新食物链：代运营市场已达百亿 电商的狂热没有成就自己，却开辟了新的桃花源。 ??数据显示：电商代运营市场份额已达百亿元，并以每年?300%的 增幅高速成长。而随着电子商务的快速发展，这个市场在未来几年 的扩张速度会更快。 ??虽然是寄托于电商之上，但电商的亏损并不会影响电商代运营企 业的发展。国内电商代运营公司瑞金麟创始人安士辉说。也正是在 天猫、京东烧钱对峙那天，瑞金麟拿到了今年以来的最大订单。 ??反环境生长 ??我们计划年内将签约合作品牌增加一倍，在服饰和快销领域精耕 细作。安士辉说。 ??据了解，电商代运营行业从产生至今只有四年时间。由于传统行 业纷纷进入电商，但企业本身却缺乏电商运营经验，则会由专业的 代运营公司帮助打理。赛迪顾问刘元认为，越来越多的品牌企业开 始倾向于网络营销，打造自己的网上品牌店，给了电商代运营企业 广阔的发展空间，并且不需非常烧钱就能有稳定的业务。 ??事实上，电商代运营模式迅速成长的契机跟美邦事件有着密不可 分的关系。2011?年美邦服饰发布公告称，考虑到盈利难以保障，决 定停止进行电子商务业务平台邦购网的运营，原先的网购平台将交 由控股股东打理。而在这之前，美邦已经在电子商务方面投入近 6000?万元。之后，很多企业不再选择自建电子商务网站，而选择代 运营模式。 批发货源网??t1f ??随着电商的竞争环境愈加恶劣，企业会对运营各个细节的要求提 高，而这显然是电商代运营企业的强项。 ??与血拼无果的电商企业相比，代运营公司的确实现了变现。除了 极少数新进入的小公司，绝大多数代运营都是盈利的。丽人丽妆总 经理黄韬说。 ??非但传统企业，拥有纯正血统的电商也在寻找代运营商以求帮助。 据了解，玛萨玛索在天猫上的品牌店正是由瑞金麟代运营的。 ??但和电商?B2C、B2B?的单线条模式不同，电商代运营企业的商业 线条则加长至?B2B2C。上至提供产品的品牌商，中间则与电商平台 对接，而自下则能直接接触到终端消费者。 ??据安士辉介绍，瑞金麟的商业模式分为代销与经销两种。经销是 用单纯服务的模式来经营企业的官方旗舰店。而代销是指从品牌商 处购买产品，进行全网零售和分销再卖给经销商或消费者。 ??我们和中粮的合作就是代销模式，帮其经营它在天猫上的旗舰店。 事实上，消费者在网上看到的绝大多数网上旗舰店的运营者都不是 企业本身，而是代运营商。安士辉说。 ??从利润率来看，代销的利润率为百分之十几，而经销却能达到 40%，不过，出于企业也期望将风险降至最低的想法，在与代运营 商谈判时会刻意回避经销模式。代销的确占到很大的比例。所以就 需要选择好的品牌和产品结构。安士辉说。 ??专一的力量 ??从市场格局来看，瑞金麟、上海宝尊、上海商派等分庭抗礼。和 批发货源网??t1f 大杂烩且同质化严重的电商不同的是，电商代运营企业的产品定位 更加聚焦，食品、快消和服饰则是瑞金麟的主战场。 ??这个行业虽然没有出现绝对的领头羊，但领头羊的标准却非常明 确?产品定位必须要集中。刘元说。 ??据了解，电商代运营行业的风投资金大多徘徊在千万美元左右， 与其他动辄上亿美元风投的行业相比，还显稚嫩。要把有限的钱花 在刀刃上，如果产品铺得太开，人员、资金成本就会提升很多。安 士辉说。 ??寻找新的盈利增长点同样是电商代运营企业的必修课。据了解， 除了传统的代销、经销赚取佣金的形式，根据数据库资源为品牌商 提供品牌数据挖掘、品牌互动等增值服务正在各大代运营企业中纷 纷上马。 ??安士辉认为，增值服务应该针对大型的品牌客户，而中小企业的 资源相对薄弱，反之会影响到代运营商发展。 ??和?2010?年的人人皆团购大相径庭，电商代运营企业的门槛相对 较高。首先需要强大的?IT?背景。据了解，业界大多代运营企业因为 投入过高，会选择只做代运营，而不做?IT?系统，但失去了核心技术 和产品的话语权，几乎不太可能成为行业巨头。我们把大部分成本 投入放在研发上，并和亚马逊一样有自己的研发团队。安士辉说。 ??刘元认为，电商代运营商想要有所作为还需过两关。其一，利用 第三方平台进行?IT?数据深度挖掘，以帮助企业找到精准的消费者流 量。其二，通过对消费者理解，和品牌商一起设计合适消费者产品。 批发货源网??t1f ? 以下内容为繁体版?電商的狂熱沒有成就自己，卻開辟瞭新的桃花源。 ??數據顯示：電商代運營市場份額已達百億元，並以每年?300%的 增幅高速成長。而隨著電子商務的快速發展，這個市場在未來幾年 的擴張速度會更快。 ??雖然是寄托於電商之上，但電商的虧損並不會影響電商代運營企 業的發展。國內電商代運營公司瑞金麟創始人安士輝說。也正是在 天貓、京東燒錢對峙那天，瑞金麟拿到瞭今年以來的最大訂單。 ??