衡阳订货会申请活动方案-- 可供参考.docVIP

清凉一夏 安玛好礼 -- 安玛卫浴xx地区经销商订货会 一、活动目的 1、对x x代理商的重点支持，加强厂商客情，树立品牌形象。 2、制造一种从上而下的沟通机会，向客户介绍公司的发展、文化，宣传“四级目标理论”。 3、表彰优秀经销商，带动意向客户。 4、通过奖励与促销礼品完成既定的销量目标。 二、活动方式（现场订货+联谊酒会） 1、 时间：20 xx年x月 x日 2、 地点：xx大酒店 （酒店定在3星标准以上的酒店和会议室） 3、对象：安玛现有及意向经销商150人 （邀请人数要多，才有氛围，最好100人以上） 4、订货会执行方案详见后 三、公司支持要求： 1、活动参与产品：安玛全系列产品 2、回款时间：2015年8月30日；报单截止时间：8月30日； 四、二级客户活动参与形式： 1、活动时间：2015年8月18日上午9:00-12：00 （时间定在中午和晚上最好） 2、活动产品： 3、酒会期间经销商单批次购货享受现提金额相对应的礼品赠送或对等货物现返，具体如下（以下按各自市场操作填写）： 4、活动方式 （跟代理商商定，力度要大） 购货款满200000元 送 高配五菱宏光一辆（此次活动限购2辆） + 安玛高档形象店装修支持 + 支持推 广活动一场 购货款满120000元 返安玛产品（19%）+ 安玛专卖店形象 购货款满80000元 返安玛产品（17%）+ 安玛专卖区形象 购货款满50000元 返安玛产品（15%）+安玛形象展板5块 购货款满29800元 返安玛产品（13%）+ 安玛形象展板5块 购货款满19800元 返安玛产品（11%）+ 安玛形象展板4块 购货款满11800元 返安玛产品（9%）+ 安玛形象展板3块 购货款满5800元 返安玛产品（7%） + 安玛木质展板1块 5、成本预估与分担 见《代理商利润测算工具表》 五、现场活动人员配置（共同8人，安玛工作人员4人） 1、主持人：代理商聘请 2、公司发展远景介绍：李岳良 3、本次联合促销方案讲解：任小萌 4、接待引导、签到、摄像、后勤、电脑音响支持：(安玛区域经理3人以及总代人员) 5、总代理：至少4人协助 6、经销商参与人数：100人以上。 订货会活动流程 （一）活动日程安排如下 ，总活动时间为30 + 2天。 （30天为订货会准备时间） 日期 时间 活动内容 物料准备 备注 前期 提前30天 跟代理商确定方案，提前跟分销商沟通订货会内容 提前申请展会的物料 分销商要至少做两到三次沟通，另外做好代理商和业务员培训工作。 第一天 上午 分部人员到达 随身携带酒会所需物料 统一服装（黑色西装西裤、白色衬衣、黑色皮鞋、工作牌） 邀请经销商 总代理处电话、短信通知，无法确定的可当面拜访 确定每个经销商的参加人数 下午 酒店预订 音响、投影设备俱全、现场量身制作所有物料（注意交货时间） 选择吃饭和开会可同时进行的大厅（提前15天定好酒店） 确定培训发言人、表演队及到达时间 至少提前2小时到达 业务员对参会的客户再一次电话确认 精确参会人数，重点客户必须保证100%到位 晚上 布置酒会场地、彩排 详见现场布置效果图 音响与投影设备的检查 第二天 08：00—08：10 短信提醒经销商酒会时间 经销商不能来参加的请电话通知总代理 08：10—8：30 酒会场地检查、物料及礼品准备到位 总代理提供车辆 8：10—10：00 接待引导、签到、入场 签到礼品、签到表（发放现场订货卡） 2人负责，播放入场音乐、企业宣传片和广告片、喜据、小品、相声等 10：00—10：10 主持人上场 代理商聘请主持人 旁白、问好、宣布开始、介绍到场嘉宾（切勿遗漏）、介绍会议流程、音乐配合 10：10—10：20 代理商发言 衡阳地区总代理（李总） 为总代理准备发言稿，表达感恩与信心的主题 10：20—11：00 公司培训 安玛三区大区总监（李总） 内容：企业宣传、销售技巧、新品推广、产品卖点、产品对比演示等 11：00—11：15 活动政策讲解 安玛区域经理（任经理） 富有激情的、有煽动力的讲解 11：15—11：35 订货环节 抽奖礼品 准备好抽奖的台与订货的桌子，且由主持人不断的唱票与抽奖获得者的告之 11：35—11：50 抽奖环节 安玛工作人员和主持人配合 抽奖1、2、3等奖的获得者 11:50—12：00 拍卖 安玛大区总监李总 现场订货加1元送一个浴室柜 12：00—12：05 合影 酒店大门口或会场（有横幅或背景墙） 会后每人发一张 12：05—13：20 午餐 轻音乐 用餐期间进行猜拳给返点、喝酒送赠品等活动 13：30—16：00 酒