营销策划,一定要有意思.docVIP

营销策划，一定要有意思 应小老弟邵珠富的邀请，为他的新书作序。正巧，小老弟是个“很有意思”的人，而他的新书，既与“有意义”有关，也与“有意思”有关。因此，我给该书所写的序起的标题就叫《一个有意思的人，一本有意义的书》。而小老弟的书名就叫《 \o cehua,策划管理 策划，有意义不如有意思》。闲下就在想，从某个角度来讲，小老弟不是用笔在写书，尽管他的文笔真的不错，也不是在用心写书，尽管他是个很用心的人，他真的达到了“书就是我，我就是书”的境界，这种境界，好象在武侠小说中见过有类似的描写。而纵观本书，他置国内外任何营销策划的观点和理论于不顾，而将他个人独到的营销策划理念植入 \o life,生活,工作之余管理 生活之中，真的是策划无时不在、无处不在、无地不在。虽然不能套用国内外任何营销的理论，但他的营销策划理论在大道上却又是与他们有着这样或那样的吻合，而这不由不让人概叹：殊途同归、大道相通啊？！ “有意思”的营销无处不在 “县长卖 \o apple,苹果管理 苹果”“城里人‘种菜’”“80后的QQ车而不是 \o jili,吉利管理 吉利车”“平安夜的平安果”“封杀 \o wanglaoji,王老吉管理 王老吉”“ \o snowbeer,雪花管理 雪花 \o pijiu,啤酒管理 啤酒‘勇闯天涯’”……他认为这都是有意义也有意思的： 因为县长卖的“苹果”并不比果农和商贩卖的“苹果”更好吃，但因为卖苹果的是“县长”，这事变得有意思起来，也更有利于传播，而一旦传播得好了，则能够带动当地 \o economy,经济,企业观察管理 经济的发展，所以这事就又变得有意义起来，如果卖苹果的是果农或者商贩，则不会这样“有意义”； 每逢周末，一家三口，或者约上邻居、同学、朋友、 \o 同事关系,同事管理 同事的一家三口，相约去郊区的黄河以北达仁农场去“种菜”，一年去个十趟八趟的，而开车去一趟的油钱都远远超过一块地全年的“收成”了，从性价比上来讲，这事是毫无“意义”的， 但周末出游，呼吸了新鲜的空气，陶冶了情操，活跃了气氛，强化了友情，这事又变得有意思起来，而在有意义的过程中，还更有意义了。而对生活而言，是不应该有性价比这一概念的，快乐就好； 许多80后们开的第一辆车是“大眼睛”的QQ，而从性价比上来讲，吉利并不比QQ差，但为何年轻人还是对QQ趋之若鹜呢？毫无疑问，丰富多彩的颜色、一双美丽的“大眼睛”、极具网络特色的时尚名字，均告诉时尚的年轻人：咱虽然“银子”还不多，但开这样的车同样很有情调，有意思，所以才有了宁要QQ不要吉利的现象出现。而吉利呢？只是一款性价比更合适的车而已。当然，后来的吉利幡然醒悟，及时推出了一款颇有情趣的吉利熊猫，也算是讨了 \o xiaofeizhe,消费者管理 消费者的一个巧，逐渐的有了更多80后们开始买它的帐，而与之相关的，推出的“寻找熊猫大侠”的活动等，也是巧借《功夫熊猫》等电影的势，逐渐带动了该车更多的营销； 类似的，还有平安夜前夕大街小巷小商小贩们卖的“平安果”（苹果），由于赋予了“平安”之意，苹果价格也就蹭蹭蹭地上涨了不少，而事实上，“苹果”的英文单词是“apple”与“平安”之意并不搭，将“苹果”与“平安果”联系在一起，典型的属于中西合璧式的概念乱用，很像“good good study”（好好学习）一样不规范，但消费者对此并不在乎，快乐最重要；而这个快乐就是有意思的意思，它让营销一下子变得趣味横生； 王老吉作了那么一个惊天动地的大事——“捐款一个亿”，但将公益的力量转化成营销的力量，进而达到公益营销目的的，却恰恰是通过“封杀王老吉”这一噱头来实现的，通过最有意思的网络营销的形式来推广了一件有意义的事，类似的还有雪花啤酒的“勇闯天涯”活动，尽管卖的是啤酒，与消费者的“闯天涯”有何关系啊？是没关系。但这事因为“闯天涯”靠了一个“有意思”的谱，故而他们的营销做得红红火火，而雪花啤酒也顺势成为国内销量最大的啤酒。 …… 营销有意思，是时代发展的需要 世界几千年、中国几千年的历史告诉我们，凡事都要“靠谱”，这很重要。而这“靠谱”在过去就是要“有意义”，不论是政治方面的“有意义”、经济方面的“有意义”，抑或是文化方面的“有意义”、教育方面的“有意义”、社会方面的“有意义”，总之一切只要“有意义”就OK了…… 但这只是过去，已经成为了历史。如今，然而随着 \o Internet,互联网,因特网管理 互联网时代的来临、非主流观点的充斥，一些没有意义但有意思的事却也应运而生，为人们所关注、所津津乐道，像“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”，有啥意义？但因为有意思，所以风靡一时；像“一个馒头引发的血案”，说到底就是一个搞笑版，也没有啥意义，但却有意思，同样风靡一时；类似的还有“芙蓉姐