石家庄花香维也纳项目营销推广计划.docxVIP

【花香维也纳】项目开盘期广告推广计划 智美广告 2005.6.24 一、销售阶段及推广分期配合 1．推广分期： 内部认购期（蓄势期）：2005?年?10?月?16?日——10?月?25?日 开盘导入期：2005?年?10?月?26?日——11?月?25?日 开盘持续期：2005?年?11?月?26?日——2005?年?12?月?30?日 强销期：2006?年?1?月?1?日——2?月?30?日（中间?8?天春节大假） 续销期：2006?年?3?月?1?日——5?月?30?日 扫尾期：2006?年?6?月?1?日——8?月?30?日 2．阶段推广思路 蓄势期：2005.10.16—05.10.25?为期?10?天 推广思路：因项目此时要消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分准备，此时应以软文 配合硬广在媒体上发布项目形象及销售信息。 本阶段还是配合项目开盘前的内部认购为主，应配合项目的内部认购活动进行相应的一对一客户 推广，如发放礼品、制作直销工具等。 开盘导入期：2005.10.26—05.11.25?为期?1?个月 推广思路：此时项目蓄积很大一部分客户，为开盘热销打下良好的基础，此时有针对性销售 信息的户外、报纸广告、电视广告、广播广告集中对外投放。 在开盘时举行类似?“怀旧音乐酒会”、维也纳圣诞之旅抽奖等活动配合开盘，短时间内引起 市场对项目的关注，为第一次大幅度提价做好充分的铺垫。 开盘持续期：2005.11.25—05.12.30?为期?1?个月 推广思路：经过开盘期的大力推广，市场对本项目形象已经有了一个强势的认知，而此时恰 值圣诞节，圣诞节对于本项目异域音乐文化的气质非常吻合，此时应推出具有异域文化气息的圣 诞节活动：如圣诞假面舞会，狂欢节等，广告推广应围绕活动进行分阶段投放，延续人们对项目 的一个关注热情，一步步引导其购买的欲望。 强销期：2006.1.1—06.2.30?为期?2?个月 推广思路：此阶段内涉及到春节休假，但对于项目本身来讲，销售应该达到?40%以上，价格有一 定提升，意向客户蓄积了一大部分，那此时应利用春节之前人们的消费热情，推出适当的优惠促销活 动，促使意向客户尽快落定。 强销期内广告投放还是以主力媒体的适当投放为主，户外广告应更换为与促销活动相对应的内容， 并增加广播内的促销信息。 续销期：2006?年?3?月?1?日——5?月?30?日 推广思路：此阶段内预计有大量的新盘推出，会对项目的后期销售形成冲击，那此时项目推广也 可以采用借势的策略，在新项目的推盘期推出项目实际卖点，推出适当优惠活动，打击竞争对手，广 告投放不宜过多。 扫尾期：06.6.1—06.8.1 推广思路：项目收尾，此时项目推广以剩余户型的大幅促销为主，此时适当加大投放力度，大力 传播促销信息，为项目?100%OK?做好配合。 三、开盘期广告推广策略： 1．整体品牌塑造：通过项目认购和正式销售的广告宣传，着力塑造产品形象，营造项目品牌效应，提升项 目整体档次，为项目开盘顺利销售打好基础。 2．配合销售进度：随着销售进程及工程进度及时调整广告宣传方向，有效服务销售工作，反应销售各阶段 的重点。 3．投放控制：按各销售阶段，整体规划，有效控制。 2．开盘期广告推广目的： 1）、借助项目品牌形象的塑造，提升花香维也纳――首个音乐社区在人们心目中的美誉度。 2）、整合项目的品牌形象，进一步扩大花香维也纳音乐社区品牌在市场的知名度。 3）、树立花香维也纳鲜明的产品形象，并通过有效的传播、推广途径，将销售利益最大化。 3、推广手段选择 1）、新闻软性传播 围绕项目卖点、区域特点、集团实力等制造新闻热点，进行软性炒作，加大产品影响力度。 2）、报纸、杂志、广播、网络媒体传播 充分利用主流媒体的强势传播效果。 3）、户外广告长效推广 以最强势卖点，拉动周边客户与其他竞品看房客户。 4）、活动推广 通过相关活动（如演奏会、少儿音乐比赛等）拉动目标客群对产品的关注与了解，达成购买。 5）、销售工具直效推广 制定系列成套的推广工具，加强现场的包装，加大自有媒体的投放。 4、媒介投放控制 1）．报纸 以《燕赵晚报》?《燕赵都市报》为主，?《河北青年报》《石家庄日报》为辅 2）．杂志（10—11?月） 《生活时尚》?《榜样传媒》 3）.?网络 搜房网?自有网站宣传 4）.?广播（10－11?月） 石家庄交通台?FM992?音乐频道 5）.?户外? 建议选择在和平路与平安大街交口、北国商城、人民商场或东购附近、售楼处等位置设立广告牌，以及在 临近项目现场位置如：胜利北大街两侧设立灯杆旗。 6）.?其它 公交车体广告： 到项目现场线路：26?路、35?路 沿城市主干道线路：5?路 写字楼里数字电视 五、推广节点 蓄势期：2005.10.15—05.