互联网推广指导文章.docx

基本介绍 \o "编辑本段" 编辑 广义含义 网络推广广义上讲，是企业或者个人通过网络宣传的方式进行的企业或者网络营销技术，企业或者个人开始利用网络，让更多的人了解产品，从而产品在网络上面获得订单就可以称之为网络营销。 网络推广笼统地说，就是以产品为核心内容，建立 网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给消费者的一种 推广方式。常见的免费网站推广就是发帖子、 交换链接、 B2B平台建站、 博客以及 微博、 微信等新媒体营销等，付费推广就是 百度推广，搜搜推广，谷歌推广，360推广，搜狗推广，买广告等等方式。 狭义含义 狭义地说， 网络推广的载体是 互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广。 这点我们可以分为两种：1、做好自身的 用户体验，即 口碑。 2、利用互联网平台工具进行 推广。 其他含义 与网络推广相近的概念有 网络营销( 搜索引擎营销、 邮件营销、 论坛营销、 网站推广、 网络广告、 SNS营销）等等。 2现状前景 \o "编辑本段" 编辑 目的 网络推广狭义上讲是指通过基于 互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的最终目的都是增加自身的 曝光度以及对品牌的维护。 广义上的网络推广也可理解为 网络营销。 重要性 虽然 电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。但其 衍生行业例如 搜索引擎优化， 网络推广仍是一个新鲜的概念。如今国内的专业公司及专业人才非常缺少，无法满足现有的行业发展需求。有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径，而大多数的 中小型的刚起步公司则是通过最具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的，他们根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，取得了一定的 成效。 作用 随着国家相关扶植政策的陆续出台，对 电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本，无地域限制等特点，必将会对传统行业产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启自己的购物网站，并通过互联网来宣传自己。随着 电子商务的不断发展，为数不多的网络推广人员显得越来越重要。 趋势 传 统企业的从业人员早已经达到饱和的状态，而电子商务行业人员的需求数量则不断加大。传统行业人员的下岗与电子商务人员的极度匮乏形成了一个鲜明的对比，并 且差距会以极快的速度不断拉大。这就可以得出结论，率先从事电子商务的行业，其以后所占的市场份额及经验的积累，并将使其成为电子商务行业的领军人物，而 从事相关行业的人员则是 电子商务行业的元老， 专家级人物。 3网络产品 \o "编辑本段" 编辑 互联网上进行推广的产品可以是任何产品或者任何服务。产品能否利用网络推广一般取决于性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。 1、日常消费 2、服务咨询 3、知识含量较高 4、有收藏价值 5、创新独特 从狭义上讲， 网络推广的产品有其适用范围，但如果将网络推广看作整个网络体系的一部分，那么，由于它能对整个网络体系的良好运作起到推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。 分行业有针对性的选择推广平台 随着网络的普及，几乎所有的行业都有专业的网络推广平台，所以这就涉及了要针对自己产品的特征，销售地区等特征，来选择适合自己的推广平台，例如日常的消费品可以选择 淘宝， 百度等推广，比较专业的产品，可以选择专业的行业网站进行推广，例如化工产品，可以选择中国精细化工网等进行推广，总之要做到有的放矢，促进销售业绩的提升！ 网络推广的特点就是，用最少的投入来吸引更多的客户。 客户重要性 1、网站推广获得的访客变为客户。这样的访客是忠实的客户，得服务好客户，通过网络沟通达成交易，得守信用。否则网站也会被客户给你推广负面新闻了。 2、网站推广获得的 潜在客户。得在公司做活动的时候，给客人通过适当的方式提示下，不能频繁，否则会被拉黑。 3、网站推广后只看不点击的客户。得在加大产品的展示力度，从用户角度出发考虑用户需要什么产品，背弃用户的网站推广，一定是耍流氓的推广，是不可取的。 4、网站推广重视访客的成本低于付费推广的成本。就是出钱买人看，不如把看过的人好好服侍，把顾客直接变成公司的客户最重要了，有好的 资源或 渠道的情况下，可能付费更直接，但这是少数。 5、网站推广把握核心。即是从推广到展示，只需要一次的点击，过多的点击会让人反感，这是重视访客的表现之一。 6、网站推广售后好。提供长久的售后，让 品牌和 口碑为你的公司创造更多的免费宣传， 口碑是最好的推广方式。 4主要形式 \o "编辑本段" 编辑