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加盟模式的要点 特许经营及特征：1)?特许经营的起源和发展现代特许经营起源 于?19?世纪的美国，它的鼻祖?----?美国胜家缝纫机公司于 1865?年在美国诞生，标志着特许经营方式的正式确立。特许经 营以其强大的生命力顽强地成长和发展，一步一步壮大、成熟， 让一个一个企业创造了商界的神话，在全世界掀起一股特许经营 的热潮。美国商务部的统计表明，独立开办公司的业主成功率不 到?20%?，而以特许经营方式所开办的企业成功率高达?90%?以 上。比较出名的有??麦当劳??、??肯德基??等。 特许经营作为一种商业经营模式，是连销经营发展的高级形式， 它明显的优势在于： （?1?）范围广，渗透力强； （?2?）扩张速度快，成功率高； （?3?）国际化，集团化； （?4?）集资方便； （?5?）降低投资风险； （?6?）减轻人力负担； （?7?）规模扩张迅速； （?8?）冲破区域壁垒。?2)?特许经营的定义、核心是什么？特 许经营的定义是：特许人和受许人之间的契约关系，特许人提供 拥有产权的商业技术和经营诀窍并对受许人进行培训，受许人交 纳一定费用取得使用权。?其核心就是特许权的转让，特许人 （总部）是转让方，受许人（加盟商）是接受方，总部与加盟商 是合同关系。 3)?特许经营的运作方式特许人需要开发一整套经营模式或某项 独特的商品、商标、专利等，将其转让给受许人，让其独立开展 业务。 4)?特许经营遵循的原则和法律关系自愿、公平、有偿、诚信、 规范是特许经营的五项必须遵循的原则。法律关系?----?特许人 与受许人之间是合同双方当事人的关系。 5)?特许经营为什么是成功率最高的创业方式发达国家的经验表 明，随着经济的专业化、集团化和市场竞争的加剧，单体小企业 已没有多少生存余地。特许经营则为其提高竞争力提高了机会。 当其加盟一个特许体系时，它购买的是一套经过实践验证的，长 期形成的经营模式，可带动企业减少经营损失。生存能力也将明 显加强。特许经营的实质是一种知识产权的输出，特别是管理输 出，拥有资本，却缺乏知识产权和管理经营的个人创业者正好借 助特许经营躲避风险。?加盟特许经营的最大优势是：自己既当 老板，又可以减少自己开办企业的风险。 6)?加盟特许经营的优势和特点?（?1?）使投资成功的机会大大 提高，在今日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的 投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困 难的，但投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业加 盟其中，其成功的机会将会大大提高。小投资者加盟特许经营网 络，由可以从总部那里获得专业技术方面的援助，这对于缺乏经 验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。 （?2?）受许人可以得到系统的管理培训和指导。 （?3?）受许人可获得质量稳定、可靠的品牌和产品服务。 （?4?）享有知名品牌，商标带来的利润。 （?5?）由于统一的技术和经营运作模式，受许人可极大的降低 成本、保证顺利运营。 （?6?）可根据总部已成功的经验来降低经营风险。 （?7?）附属于知名品牌的大旗下，受益于整体广告带来的客 源，受许人可减少广告宣传费用。 （?8?）现成的市场营销方案，可使企业快速起动，而且一经开 办既可赚钱。 （?9?）可得到持续不断的技术支持和售后服务。 （?10?）自己当老板但又不孤军奋战，有大公司做后盾，可尽享 成功喜悦，而无经营风险。?7)?代理商加盟中国家政网得到什 么？?（?1?）一个与中国家政网信息共享的网站地方性或行业分 类性网站； （?2?）在中国家政网的帮助和引导下，用真诚、智慧和勤奋创 造财富的新门路； （?3?）一种时尚，新潮，没有风险的独门生意； （?4?）一家拥有自己媒体的信息传播公司； （?5?）由中国家政网提供专属你的网站的技术服务，使你在技 术方面无任何后顾之悠； （?6?）没有?IT?技术公司也能经营互联网生意； （?7?）通过中国家政网协调，实现全国连锁经营，针对企业提 供各类商务服务。特许经营在我国?1?、?特许经营在我国是一种 前所未有的全新的商业模式，它的推广与普及将会给我国的经济 发展和个人生活所产生的影响是无人所预料的。 2?、?市场经济的今天，中国信息业随着经济的发展，行业结构 发生了巨大的变化，主要表现在快速的正在或已经与国际接轨。 3?、?1999?年?11?月，在北京举办的第一届特许经营展览场面红 火，在全国掀起了一股特许经营的热潮。进入新千年之际，国家 国内贸易局将特许经营确定为营销改革重中之重。并指出：当前 特许经营的核心工作是：??在更多的行业和领域推广特许经 营，培育成熟的、规模较大的特许经营体系，注意引进国外优秀 特许品牌，加强特许经营的法律、法规建设，坚强行业自律，加 大管理力度，营造良好的外部环境??。 4?、?中国