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创业计划书 企?业?名?称 创?业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概 况··························· ·········（?2?） 二、 创业计划作者的个人情 况······················（?2?） 三、 市场评 估··························· ·········（?3?） 四、 市场营销计 划··························· ·····（?5?） 五、 企业组织结 构··························· ·····（?6?） 六、 固定资 产··························· ·········（?8?） 七、 流动资金（月） ···························· 1 ···（?10?） 八、 销售收入预测（12?个月） ·······················（?11?） 九、 销售和成本计 划··························· ···（?12?） 十、 现金流量计 划··························· ·····（?13?） 一、企业概况 主要经营范围： 1.传统包子：牛肉包，猪肉三鲜，素菜包子 2.特色：虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包 3.营养搭配：豆浆，玉米粥，紫菜鸡蛋汤 2 企业类型： ? □生产制造 □服务 □批发 □零售 □ 农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2015?年暑假期间在自己的家乡县城的一家 包子店打过暑假工，了解一些包子的加工制作和销售流程，学到一些开设包子 店的知识，开包子店的成本小，收益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人正在读大学，就读于海南医 学院。 三、市场评估 3 目标顾客描述：我们主要面向的是海南医学院的在校大学生，工作人员和附近 居民，是为满足个人消费而购买的个人?和家庭所构成的单一的消费市场。对于 在学校饭堂的食品，很多同学吃的都不是很顺意，饭堂的东西花样少，口感不 好，学生们对于外面店铺卖的东西都有旺盛的需求欲望。 市场容量或本企业预计市场占有率：选择包子作为主要经营内容主要是考虑到 包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低，深受大众喜 爱，我们生产销售的包子花样多，有新亮点，香甜可口，一定会令广大客户选 择和喜爱。 市场容量的变化趋势：现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心理， 对广大海医学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味来吸引他们，还要提供 优质的服务。对于很多学生来说，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能 力很强，对创新的食物倾向力很高。 4 竞争对手的主要优势： 1.开店时间长，顾客认可度高 2.经验丰富 3.资金雄厚，抗风险性好 竞争对手的主要劣势：?1.品种单一，没有新花样 2.地理位置较偏 3.没有固定的用餐场所 4.价格较高 5.服务态度较差 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.品种丰富，花样多 2.价格合理 3.地理位置优越，靠近学校 4.店面环境好，有用餐的场所 5.服务态度好 5 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 牛肉包 1.3?元/个 2?元/个 2.5?元/个 虾肉包 0.8?元/个 1.5?元/个 2?元/个 鸡肉包 0.8?元/个 1.5?元/个 2?元/个 香芋豆沙包 0.8?元/个 1.0?元/个 1.6?元/个 豆浆 0.5?元/杯 1.0?元/杯 1.0?元/杯 产品或服务 主要特征 牛肉包 牛肉与其他佐料配置，香味十足，口感鲜美 素菜包 蔬菜放在里面，在出笼之后，香飘自溢 虾肉包 选取精挑虾肉，配置辅料，虾香溢口 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.刚开店，缺乏经营和管理经验 2.客源少，顾客认可度低 3.资金少，抗风险性差 四、市场营销计划 1.??产品 1.??产品 2.价格 6 人员推销 印制传单并派发 成本预测 500 元 广告 成本预测 公共关系 成本预测 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 海南医学院右侧?50?米 25 3?万/年 赊账销售 3.地点 （1）选址细节：（ （1）选址细节： 靠近海南医学院，靠近客源。 （3）销售方式（选择一项并打∨）： 将把产品或服务销售或提供给： eq?\o\ac(□,??)? 最终消费者 零售商 eq?\o\ac(□,??) （4）选择该销售方式的原因： 包子的生产到销售，必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。 4．促销 4．促销 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 □?合伙企业 □有限责任公司 ? □个人独资企业 □其