《促销实训》课程育人实施方案.docxVIP

《促销实战》课程育人实施方案 一、?课程名称：促销实战 二、?教学目标： 1、通过参与促销实战，使学生获得现场促销的工作体验，丰 富课堂上所学过的营销理论知识，并使其转化为促销的技能与技 巧，初步具备开展实际工作的能力，落实习近平总书记实践育人思 想。 2、通过实战，落实习近平总书记立德树人的思想，培养学生 良好的促销职业道德、增强职业敏感性和责任感。 3、通过实训，促进学生进行知识和思维相结合，使学生动手 能力和思维能力得到全面发展。 4、通过实训，把育人与开展促销活动结合起来，使学生在毕 业前就具备一定的促销实际工作能力。 三、教学内容： 营销实战是实践性很强的一门学科，必须让学生亲身参与促销 活动，才能培养他们的工作能力。通过安排学生进行实地促销，让 学生了解促销活动所采取的设计方式、掌握如何进行计划的制定、 掌握促销实施过程，掌握促销方案的写作格式和技巧。 育人内容:?促销活动是一个极具创意性活动，通过参加促销活 动，锻炼同学们的创新意识，培养创新思维，使更多同学成为创新 性人才；促销也是一种极具挑战性的活动，通过参与促销，可以培 养同学们敢想敢做，迎难而上的宝贵品质；促销，还是一种非常耗 时耗力的活动，通过参与促销，还可以锻炼同学们吃苦耐劳的精 神，弘扬中华民族的传统美德。使同学们最终能够明白，“幸福是奋 斗出来的”，使同学们养成奋斗的意志和品质。 案例：6?个创意又卖货的促销思维案例，助你促销活动爆单！ 生活、工作、学习中，总会有一些知识点、案例或者经验，让 你一下茅塞顿开，灵感爆棚。很多时候，不是我们想不到，只是我 们没看到，等看到的时候，往往能够做得更好，或者灵光一现，受 到启发。 比如?5?月份有不少热点和活动，像劳动节、母亲节、520、端午 节，还有?5?月底就要开始准备的六一儿童节。毫无疑问，这些时间 节点都是企业营销的大好时机，肯定是少不了各种促销活动，各种 借势策划，各种优惠打折。 而说到促销营销活动，大多都是打折、降价、满减、买一送 一、满赠、返现、以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等等。 难道就没有一些其他想法和做法，让用户忍不住的买买买吗？ 下面就是一些非常棒的案例，蕴含了巨大的能量和启发感。一起来 看看，相信对你会有启发！ 打?1?折倒计时 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打?1?折”销售的 商店，曾经轰动了东京。 他们首先定出打折销售的时间，第一天打?9?折，第二天打?8 折，第三天第四天打?7?折，第五天第六天打?6?折，第七天第八天打 5?折，第九天第十天打?4?折，第十一天第十二天打?3?折，第十三天 第十四天打?2?折，最后两天打?1?折。 看起来好像最后两天买东西是最优惠的，所以人们都会在最后 两天去购物？ 其实完全不是。商品有限，你要的东西可留不到最后那两天， 早就被人买走了。 实际情况是，第一天前来的客人并不多，并且看一会儿就走 了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打?6?折时客人就像洪 水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，而等不到打?1?折，商品 就全部被买完了。 最后的结果是，人们纷纷急于购买到自己喜受的商品，引起抢 购的连锁反应。而商品在打?5、6?折时就已经全部推销出去，商家完 全没有亏本。 打?1?折的从头到尾只是一种心理战术而已，你?Get?到了吗？ 定金锁定+体验转化 有一个家具行业的展会，一家企业是这么做客户促销的： “您今天只需要提前给我们保管?100?元的定金，即可获得原价 200?元的精美礼品(现场有礼品展示样品)，持这张卡到我们体验店可 以领取礼品，并且可以详细了解产品。 经过体验之后，如果需要我们的产品，这?100?元可以抵?400?元 优惠使用，并且依然享受这次展会的价格。 如果您对我们的产品不满意，也没关系，您可以拿回这?100?元 的定金，更重要的是，200?元的礼品依旧属于您。 这样的促销方式虽然不是所有的活动都能用，更不能直接照 搬，但是相信大家总能找到结合点，进行改版。 关键是，这种策略不仅实现了初步的锁销，而且放大了客户选 择以及成交的可能，就算最后没有成功，也是一个很好的传播形 式。 我们也来做一个简单的计算，家具行业，假设他们成交一单可 以赚?5000?元，200?元的精美礼品实际上是?100?元批量购买的（其实 可能更少）。 那么用这种方式，来?50?个客户成交一个就不亏钱了，只需要店 面?2%成交率就很可观了。 限客进门特权促销 有这么一个案例，是意大利的一家七岁儿童商店，经营的商品 全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。 商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，而大人进店必须有 七岁儿童做伴，否则谢绝入内。 一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底卖的什么好东 西，这么牛。而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七 岁