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《会展营销》课程标准 学时：72 学分：4 开课对象：会展策划与管理高职专业 课程类别：专业基础课 一、说明 （一）课程性质 《会展营销》是我院会展策划与管理专业的专业必须课程之一。它为培养适应社会主义市场经济 发展需要的应用型会展专业人才服务。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上 的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其 规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通 过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣； 其二，通过方法的教授和对案例的分析，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作 能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处 理事务的习惯。我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才 的要求。 （二）课程目标 通过本课程的学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销 学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重 要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。 本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方法的领会和 应用。让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将 其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，此外，通过具体的案例分析 和实践操作，使学生真正做到理论联系实际，扩大学生的知识面，为今后从事会展行业的经营管理 工作奠定基础，成为会展营销的应用型人才。 （三）设计思路 本课程以会展实际操作能力为重点，力求与行业紧密合作基于工作过程的课程开发和设计，注 意围绕学生综合素质与能力的培养进行教学设计与组织，变填鸭式、灌输式教学为探索式、互动式 教学。积极引导学生探究知识的兴趣、努力激发学生提升能力的欲望，即便对于少数缺乏学习兴趣， 学习情景 内??????容 理论学时 实践学时 一 导论 1 2 二 会展营销环境 3 1 三 会展营销调研与预测 3 4 四 会展市场细分及定位 4 4 五 会展营销组合策略 4 4 六 会展营销管理 5 4 （五）教学时数分配 （五）教学时数分配 不愿学习的同学，也会通过团组合作和传、帮、带效应，推动他们参与其中。 教学立足于市场营销，避免抽象的学科概念，以“情境化”、“现实化”、“时代化”为标准， 以实践性教学为设计思想。本课程是一门应用性、实践性很强的课程，为此设计了较多的实践性教 学环节，主要包括： 第一层次：在理论教学循环中边讲边练，将会展营销中的成功与失败案例引入教室，进行讲解分 析，并让学生讨论，教师点评，将理论和实践结合，使教学效果大大提高。 第二层次：结合会展营销管理课程中的相关环节，如环境分析、营销计划等环节，让学生动手操 作，进行实际调研和设计，最终形成成果，使学生在实践中得到锻炼。 第三层次：理论课程结束后，进行课程设计。学生以分组形式完成综合设计方案，方案包括从环 境分析、市场细分、市场定位、营销策略的制定、营销计划与组织、营销控制等的基本过程。 （四）内容框架 本课程本课程按会展市场营销基础理论、会展市场营销与服务组合策略两部分展开论述，以培 养会展营销与服务技术技能为主线。其基本要求有： （1）能够熟练地运用基本分析模型进行会展营销环境分析。 （2）熟练掌握会展?STP?营销流程，并能进行相应的营销策划。 （3）能够熟练地运用?4C、4P、6P?等营销组合技术进行会展营销组合策划。 （4）把握会议、展览、奖励旅游、节事活动中等的营销要领。 （5）针对会展营销管理教学内容的特点，通过改进教学方法，采用先进教学手段，加强实践性 教学等措施来提高教学质量。综合运用理论讲授、专题讨论、案例教学、社会调查、自我体验法等 教学方式，以期达到以下目的：一是使学生系统掌握会展营销管理的基本理论、基本原理和基本规 律，熟悉会展营销管理活动的具体运行机制、程序和方法，了解学科发展的基本趋势和研究的热点 问题；二是能够运用所学的理论，具体分析目前我国企业会展营销实践中的具体问题，为将来从事 会展营销管理工作打下牢固基础。 学习情景 工作任务 知识内容要点、教学要求、重难点 学生活动设计及职业标准要求 备注 学习情景一 会展营销概 述 项目?1： 会展营销导 论 模块?1 会展营销的 重要性 模块?2 会展营销与 其他学科的 关系 内容要点及要求： 1.????认识学习《会展营销》的 重要性，掌握课程定位及内容 结构。 2.????了解会展市场营销的发展 及趋势 3.????掌握会展营销的含义和特 征