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宋城华府项目第三方代销激励政策方案 鉴于惠民当地房地产市场竞争异常激烈，宋城华府项目目前日平均来电量、 来访量相对较少，尤其乡镇客户比例更小，销售人员士气低迷，日常销售遇阻， 销售业绩相对不理想，在此背景下，我司为扩大项目宣传力度，充分挖掘下属 乡镇目标客户群，已达到加快项目去化的目的，特制定本方案，具体如下： 一、方案简介 通过在目标乡镇中寻找目标代销点或目标代理人，充分挖掘其在当地的影 响力，对本项目进行推荐宣传，提高项目认知度与知名度，达到促使目标购房 者来项目现场咨询或购买的行为，公司视咨询行为或购买行为的不同给予目标 代销点或目标代理人数额不等的佣金的政策方案。 二、方案内容 1、代售点、代售人筛选 1)?惠民县?13?乡镇具体位置：如下图 乡镇 名称 面积 （平方千米） 人口 管????辖 政府 驻地 综合评价 建????议 经济 购买力 公交线路 地理位置 因素影响 总体挖 掘潜力 胡集镇 137.003 58552 100?个村委会 94?个自然村 胡集村 以工立镇，以商兴镇， 主导产业：桑、菌、牧、 菜，经济较发达 有直达专线 大多选择滨 州置业 一般 在政府驻地设 1?个代销点 石庙镇 129.413 57708 127?个村委会 131?个自然村 石庙董村 农业大镇，主导产业： 桑蚕、食用菌，经济尚 可 有直达专线 惠民置业认 可度较高 尚可 在政府驻地设 1-2?个代销点 清河镇 67.42 34119 58?个村委会 56?个自然村 丁庄商场 生态农业，经济一般 有直达专线 大多选择滨 州置业 一般 在政府驻地设 1?个代销点 淄角镇 70.121 28128 68?个村委会 63?个自然村 淄角村 化纤绳网、建筑建材、 纺纱织布　、针织服装、 地毯、农副产品深加工 等六大产业，经济发达 有直达专线 惠民置业认 可度较高 较高 在政府驻地设 1-2?个代销点 桑落 墅镇 66.92 29108 59?个村委会 58?个自然村 桑落墅村 以工立镇，以商兴镇， 农副产品深加工，经济 尚可 有直达专线 惠民置业认 可度较高 尚可 在政府驻地设 1-2?个代销点 姜楼镇 133.56 54838 118?个村委会 117?个自然村 姜楼村 “惠民绳网”的发祥地， 经济尚可 有直达专线 滨州惠民置 业认可度基 本相同 一般 在政府驻地设 1?个代销点 麻店镇 77.13 29896 72?个村委会 72?个自然村 麻店村 棉花加工基地，经济一 般 有直达专线 惠民置业认 可度较高 一般 在政府驻地设 1?个代销点 李庄镇 101 54101 105?个村委会 100?个自然村 李庄村 绳网之乡，经济尚可 有直达专线 滨州惠民置 业认可度基 本相同 一般 在政府驻地设 1?个代销点 大年 陈镇 81.23 34717 83?个村委会 86?个自然村 大年陈村 水果之乡，经济较好 有直达专线 滨州惠民置 业认可度基 本相同 一般 在政府驻地设 1-2?个代销点 何坊镇 103.39 45701 110?个村委会 115?个自然村 刘集村 中国优质蔬菜第一镇， 经济一般 有直达专线 惠民置业认 可度较高 尚可 在政府驻地设 1-2?个代销点 魏集镇 54.13 30106 54?个村委会 53?个自然村 魏集村 农业、工业、旅游为主 导产业，经济发达 有直达专线 大多选择滨 州置业 尚可 在政府驻地设 1?个代销点 辛店镇 146.03 47484 122?个村委会 117?个自然村 黄赵村 五大支柱产业，经济尚 可 有直达专线 惠民置业认 可度较高 尚可 在政府驻地设 1-2?个代销点 皂户 李乡 86 29589 74?个村委会 75?个自然村 皂户李村 中国食用菌特产基地， 优质苗木繁育基地，经 有直达专线 惠民置业认 可度较高 较高 在政府驻地设 1-2?个代销点 2)?惠民县 2)?惠民县?13?乡镇经济指标、综合评价、筛选建议 济一般 3)?筛选标准：各乡镇中地理位置优越，人气较旺，人流较大，并能提供项目 资 料展示的场所 4)?可选样本：乡镇村级政府驻地、大型超市、酒店招待所、农资化肥站、种 子 站、汽车站、彩票站等 5)?配额：各乡镇配额?1-2?处，具体视当地选择样本的情况而定 2、代理人 1)?筛选标准：城区及各乡镇中有影响力，号召力，说服力的地方性人物。（包 括已购房老客户） 2)?可选样本：城区及乡镇村级领导、教师、汽车站司机、企业人物等 3)?配额：不限 4)?备注：为激励老带新，老客户介绍新客户成交第一套起，老客户自动升级 为代理人，享有代理人同等待遇。非指定代理人的新客户介绍新客户成交 第一套按原有政策执行，介绍成交第二套起亦自动升级为