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房地产广告策划卖点全解码 第一大类卖点 楼盘品质 在一个购房排队的年代，楼盘的品质和服务，成了发展商的恩赐，房地产 的热潮下，从未有建筑和地产教育和经验的策划大师， 被我们的发展商当神崇拜， 在崇拜中迷失了方向， 市场经济的本质就是过剩经济， 产品时代和营销时代似乎 是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。 卖点构成： 地段优势： 地理区位、公共设施、交通方便、自然景观 建筑设计： 户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽 阳台、飘窗 园林配套： 主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、 泳池、户口 规划设计： 小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层 创新技术： 小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗 震技术、预应力 装修建材： 豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送 家电 一、地理区位 “房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名 言据说出于华人首富李嘉诚。 风花雪月的短暂之后， 是日复一日柴米油盐的生活， 工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。 卖点构成： 老城新生活、 CBD 社区、奥运村、地铁口、商业街 二、户型特点 “去不去、广告树，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”， 多年来，户型因素一直占据上海人购房因素第一位。 卖点构成： 动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有 景 三、自然景观 自然景观资源永远是人类最稀缺的资源， 高楼大厦、 车水马龙、 灯红酒绿， 曾经的都市繁华之梦， 梦醒之后， 是石屎森林的围城之困， 和在车中坐等时光流 失的心痛， 都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时， 先富起来的人们， 在自 己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。 卖点构成： 海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房 四、 主题园林 从古人的 天人合一 到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑和环境、人类 和自然的和谐之美， 永远是最美的画卷， 当社区园林成为城市中的风景之后， 每 一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。 卖点构成： 人工湖、中心花园、园林规模、 主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、 欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式 园林、苏格兰牧场、 岭南园林、江南园林、 亚热带园、海滨风情、热带园林 五、建筑风格 经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世 的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时， 我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。 卖点构成： 异国风情： 欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特 式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格 民族建筑： 江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑 风水 流行风格： 古典风格、现代主义、 后现代主义 、 新古典主义 、新理性主 义 、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、 六、建筑布局 卖点构成： 板楼、点式、蝶型、 Y 型、塔式、风车型、品字局、星座型、 第二大类卖点 文化社区 人和自然的和谐必然促进人和人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉 求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。 一 人以群分 昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。为居民提供适 合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施和平台，满足居民的精神需求，就是社区 文化建设。 卖点构成： 儿童兴趣班（ 舞蹈、音乐、外语 、钢琴、电脑等 ）