安利和渠道管理案例分析.pptVIP

安利在中国的五停六放 五次停业 六次营销模式的转变 思考·启示 （四）由安利带来的思考 人们的质疑： 安利的金字塔体系是怎样维持的？ 安利的多层次直销模式是否掩盖了其传销的实质？ 安利产品为什么比其类似替代品价格高出许多？ 价格如此高为什么其还能在中国能做的如此成功？ 安利的直销之路在中国能走多久? 安利的渠道是否可以再拓宽一点？ ~~~~~~ 直销 直销（Direct Selling）按世界直销联盟的定义，是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 直销是营销的一个分支和类型。与其它类型的营销相比，它有两大明显特征。第一，它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入。第二，它关注于特别的呼叫行动。这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。 传销 2005年在国家颁发的《禁止传销条例》中定义，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 直销和传销的区别 区别一：有无入门费　 区别二：有无依托优质产品　 区别三：产品是否流通 区别四：有无退货保障制度 区别五：销售人员结构有无超越性 区别六：有无店铺经营 三、安利和雅芳渠道比较 （一）雅芳VS安