集合店的现状与分析,搜于特集合店发展思路(陈根生).pdfVIP

集合店的现状与分析 搜于特旗下品牌集合店发展方向与思路 —服装营销新趋势：多品牌集合店模式 品牌集合店 （男装、女装、男女装）是时代的产物，更是我们搜于特多品牌战略深入操 作的表现形式。旨在为消费者提供一站式的家庭购物体验，让消费者在最短的时间内获 得更多的商品选择与配搭服务。作为消费需求快速变革的产物，“集合店”已成为当下 主流的零售模式之一。 陈根生 2015年8月 近几年，像I.T、CJ这样的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市场热捧。2011年年底， 深受众多明星青睐的奢侈品配饰集合店IGER也入驻了赛特奥莱。比如七匹狼旗下的多品牌生活馆， 衣恋旗下糅合E•land、Teenie Weenie、Scofield、Scat等品牌的生活馆式的多品牌集合店；报喜 鸟近期刚集合旗下品牌HAZZYS、SOLO SALI、法兰诗顿、报喜鸟全系列等众多品牌开幕了面积达 3000平米的多品牌集合店……这些集合店的开设虽然让国人有了许多大牌之外的选择，但或许因本 土消费者还不能很快接受所谓的“陌生大牌”，导致一些集合店在国内的运营并不那么顺利，连卡 佛就曾在过去五年的急速扩张中遭遇了滑铁卢。 在国内市场环境尚不成熟的情况下，品牌集合店的概念还较为模糊。甚至有人指出，连卡佛并 不是真正意义的集合店，而是一个正宗专业百货。看来，国内现阶段还没有出现自己的品牌集合店， 大多只是雏形，但集合店已成为国内零售业态的发展趋势，未来将会更多地被购物中心引进，让消 费者能一站式便携式采买。 表 优势 现 方 式 “竞争不充分、缺乏耐心、买手匮乏是主因” 品牌集合店应分为两类。第一种是在某一品类下搭配不同品牌的集合店。比如在国外， 一个卖拖鞋的集合店就会有两三百种品牌。第二种是不同品类的全链条集合店，相当于一 个小型购物中心，因为店里面集中了从服装、鞋到箱包、配饰、化妆品等全线产品。整体 来说，一个是产品线的横向延伸，一个是产品线的纵向集合。我们属于第一种，产品线的 横向延伸。另外，从规模上来说，集合店明显小于百货，只有在面对同一消费水平的顾客 群时，集合店才能发挥真正的作用。 品牌集合店在国内没能迅速发展的原因？ 1、国内没有完全充分的市场竞争环境。即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷，但仔 细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是 “遇到竞争，便调整策略”。也就是说没有 哪一个企业遇到竞争时去深度剖析市场细分的需求，而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的 情况下采取的创新方式。 2、耐心也很重要。五年前，国内有一个集合40个韩国中小品牌的组合店，叫 “GST318”，也 算是集合店的雏形，这个店被北京的燕莎奥莱和华威大厦引进，很可惜后来华威店关闭了。 现在想来，主要由于购物中心对这个店的耐心不够，其实只要这个集合店有了雏形，消费者 认可这些品牌，销售额自然会高。所以购物中心应给集合店宽松的成长空间。 3、买手制的发展在国内相对滞后，这也是主要原因。在国外，都是基于买手制基础上的集合 店，而在中国，买手制的环境很不成熟。如果是买手制的话，货源都由自己控制，这样做集 合店容易得多。 品牌集合店对品牌和购物中心会带来哪些好处？ 1、产品的丰富度能让消费者在选择过程中掌握更多主动权。曾计算过，客人在单品牌店铺逗留 的时间不长，但在集合店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采 用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是 销售额却能增加很多。 2、对品牌自身来说，由于多品牌组合经营，品牌之间为了不甘示弱，要不断强迫自己创新。 3、品牌集合店的效益十分明显，采用集成店模式，不仅可以让多品牌分担店铺租金压力、降低 运营成本，还可以增加客人停留时间，进而提高成交率。 可以说，未来国内的购物中心开发商将是品牌集合店的生力军，而并非零售商。目前，从 购物中心角度来讲，他们需要的不是百货，恰恰是集合店。其实这对国外大多数购物中心来说 是常态，但在中国，由于市场竞争环境不充分，再加上集合店的匮乏，造成了本土购物中心没 有信心和机会引进集合店。实际上，对购物中心来说，