商业银行个人理财业务发展对策.pdfVIP

金融 商业银行个人理财业务发展对策 文I郝军 关键词】 A人理财业务，服务理念，市场细分 截止2008年午末，我周的播民储蔫总的曝导。{}}多镪行将个人理彝t看作是盘融产 额已经超过2l眺．髓着秘国社会保障体系 品简单的推铺，为了取得销售业绩，将任务分 的币断完善．居民势必降低自己的储蓄转向 解给下面的分主机构和银行品T，认为理财 }H赞和投资。人”l开始对银{T存款进}j调整， 协议铺售的垲多，表示银行理财服务发展的 希望洫过多元化的台融靖产多种投资氍遗 越盘f．银行的理财人品成为银行产品的高级 达到9I寸富坪}加的目的．但怂普i匝居挑缺乏必推销H，而理蚪牝务本身倒垃边缘化^ 墼的金融知以和投资技能，不懂得如何击做 其次，商4k银行的个州化月#务不足。 垒盘的规划．硐此，银行理科成为当前居民 十人理91寸要求银{i为每一类客九砖堑 】n切需要的巧l盘融服务。 是钲一位客，、都蟹提供个性化的服务，真币 构建客p家庭资产收入与束求洲糖．避陆、 商业银行个人理财4k务仔在的 投锛获利相旺配的规划体系。如果商4k锥打 问题 的理舯产品是m银行统‘制定的标准化产 品．埘窖门也仪是简竹的根蚶其认购理科产 翻c至2009年5月未．小外资商业银行伴t％盘颍的多少进行升粪，那幺银fT所提供的 服务‘j产{6井槛有太大的羊圳。 续的理财产^^超过4100支，理舯业务市场规 模达到7000忆，E^民币．理科客户达剑230第三，镪行业务整舟不6蓐。 万人．从发Jl畦现状看．我国理科市场存征请 银行理财人砒要为客户提供。一拈式”服 多问题，集中表现任以l?几十方而。 氟通过站式服务，让存户通过银{皖成储 酋先．对个人理财业务的徂识柞在误幢。 善存款债券购《培盘购买、像瞳灼共、 对个^理j}t业务认祝J．的谋K是m客户 黄金外汇等交易．；￡墨能昭代收tb话费．日嫩 自J银行共同造成的。{n多理科客，、并没有真正 衍的收j扭等巾问业氟艟房债懒小额怙 认暾到个九理时业务的内拍．将个人理财看作 货等资产服务。但这些业务涉＆到银行的小同 是一种投资行为．认为理舯就是购买银行销 翻J_每个部{]之m眦务处理要求小同，后台 售的基盘、债券、理射钵议．其本质与投资股 系统处理也不同，因此，投靠理科经理难以 票没有两样．理财就韪为r拨褂型l衔的收益。 潍同．无法及时党成客r，的垒g嚅求。 银行征此务开拓上也停住盲∽和对理耐客户 第州．缺乏高素质的珲时人员。 82E*■w2010，02 万方数据 盘融 坪财业势是一项综合性的业务．要求十 的发斌还使褂银fra-射一时州搬得乜括利 的州立面．晰是要直观馓行‘j窑小磺埠的北 ^理财经理jL}I鞍强的综合业务能山，理财率“奉证券保险等盘触廿析所：新n套 0，以客户利益为重为客户提供垂优质的 人员币倪必顼垒丽了解个人银行业务的各项 而请f+．为理蚌『规目i师制定完荐、台理．科 产-{^年刚H丹，保持和发胜长期霹F1．触终往 产品和功能．还应了解蜕势．财务．会址 学悯科雠日l性供r可能。 客J-利盛戈聪的同时镪行4能寅现n身的 法律、投资等相关知U}，蚱具有良好『fJ^际