孙子兵法及管理策略.pptVIP

听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90% 用“势”：周期与周期之间变化的趋势 “势不可挡”、“因势利导” 用“时”：同一周期内不同阶段的变化特征 “识时务者为俊杰”、“时不我待” 用“机”：不同阶段或周期变化的时点 “择机行事”、“把握良机” 公司发展阶段与部门阶段性目标 企业生命周期/不同能力单元周期/当期目标 部门发展阶段与工作周期性任务 部门成长周期/S（范围）、R（资源）、T（时间）分析 项目分析、问题判断与管理策略调整 WBS与OBS /评估 /改进 管理决策的两个核心问题： 谁是我们的客户？/什么是我们的目标？ 政府客户与市场客户（法人/自然人） 政府客户特殊价值和路径 高端、中端、低端 出价能力与目标客户 国内、国际 走出去的市场能有多大？ 核心客户、边缘客户 行业地位与促销路径？ 谁是我们的客户？/什么是我们的目标？ 最高效的部门？ 最善于控制成本的部门？ 最具吸引力的部门？ 最具创新力的部门？ 最知名的部门？ 最佳形象部门？ 最能攻坚的部门？ 最受欢迎的部门？ …… 企业生产什么？/我们将如何完成？ 目标产品： 目标功能和性能： 产品经营的层次： 在A\B\C之后，我们做什么？ 企业生产什么？/我们将如何完成目标？ 为什么要集中“兵力”，形成相对优势？ 部门工作中的“聚焦”原则： 目标、目标、目标… 不迁就个体，不依从经验，不照搬模式，不畏惧难易… 一次做对： 更充分、更细致、更优质… 走动管理： 直接实践、直接联系、直接体察、直接处理… 最小责任单元 “细胞体模式” 用人：管理的基础 选择人手，是做管理的关键之一。 选择什么人/为对方选择什么分工。 培训的局限性。 培养的重要性。 部门人才培养中的“知识管理” 隐性知识和显性知识。 隐性知识为主 从隐性到隐性 从隐性到显性 知识管理三阶段： 档案化 平台化 自主化 建立“学习型部门”： 部门管理之法： 管理之法：关键成功因素： 专注 诚信 员工凝聚力 目标实、工作勤 慎重但不拒改变 法者，曲制、官道、主用也。 部队的组织编制、信号的规定、将士的职责、军需的管理等必须有严格而科学的规定。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 善于打仗的，都是遵循规律而加强管理，才能常保胜绩。 凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾；圯地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。 （第8篇） 合理授权，优化流程，相机决策。 五、孙子的“法胜”与管理策略 要求与承诺？过程导向与结果导向？ 变动报酬与固定报酬？货币报酬与其他福利？ “活力曲线”是否普遍适用？ “职能部门”该强化还是弱化？ 部门经理的自我权力限制？ 谢谢大家的聆听和交流！ 卜安洵 邮箱：jsdaren@163.com 博客：/macromc 众评《孙子兵法》 吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。（曹操） 朕观诸兵书，无出孙武。（李世民） 孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。 （毛泽东） 世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。 （蒙哥马利） 我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。（大前研一） 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。（松下幸之助） 众评《孙子兵法》 孙子：孙武 孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。 “此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。 ——《吴越春秋.阖闾内传》 兵者， 国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五 ，校