蟳之宝整合直效营销(idm)模式4.pdfVIP

“蟳之宝”整合直效营销（ IDM）模式 步骤 时间 地点 对象 目的 活 动 每日、早、晚 老年人活动中心 活动中的领导者 聘用领导者 社区、公园、广 场等 科 普 周六、周日 能容纳 50 人活动 活动中的老年目 讲解 “蟳之宝”产品 的场所 标群体 知识使消费者认知 “蟳之宝”并购买 联 谊 每周一次 容纳 100 人左右 已消费的群体和 通过已消费的人群 的大型娱乐场所 目标人群 现身说法使其他人 群产生购买并提升 品牌知名度、美誉度 服 务 每天 公司或其他地方 已消费者的潜在 服务使消费者获得 消费者 情购买并口碑宣传 宣 传 产品具有一定 本地区 大众群体 提高品牌知名度， 稳 市场 定已有消费群体吸 引新消费者 渠 道 产品已走向成 本地重点终端 大众群体 把直效营销转向渠 熟 道销售，增加销售量 模式实施 一．人员配备 业务人员（性别不限） ：3 人 助理（女性）：1 人 医学讲师（性别不限） ：1 人 1. 业务人员应具备的条件和素质 1）技巧 交流（沟通能力）、善于交往、自我展示、组织活动的编写、职业敏感度、彻底完成工 作 2）知识 产品的知识、竞争对手的知识、宏观经济环境的知识、产品运作模式的知识 3）态度 热情（自我激励）、为消费者着想、注重结果、注重自我发展 4）职业感 个人举止穿着与行业相符、体现公司文化、仪态与众不同、具有领导者的气质 5）道德 有公司行业的职业道德、个人自我要求标准、个人价值观 除上以外还应具备：热心、诚恳、品格、适应力、智慧、毅力、进取心、圆滑、忠诚、 正确的人生观、处事积极 2 营销助理应具备的条件和素质 1）知识 产品的知识、产品运作模式的知识 2）态度 热情大方、积极向上、服从指挥、配合群体工作 3）职业感 穿着不太前卫、对待工作认真负责 3. 医学讲师应具备的条件和素质 1）知识 充分了解甲壳素类产品的知识、以及营养方面的知识、了解公司运作模式知识 2）演讲 要有很强的演讲才能、讲话浅显易懂、并勾人心弦 3）组织协调能力 能够祖师大型座谈会和电台讲座 4）道德 以公司利益为标准 二．公司人员的培训 1. 产品知识培训 （略附甲壳素方面的书籍自己提炼甲壳素的优势， 相比与其他同类产 品以及我们产品的优势和劣势） 2. 营销技巧和模式培训 1）如何寻找活动中的领导者（意见领袖） A．自己加入到活动中，待几天熟悉以后再把我们的意愿告诉目标 B．由亲戚朋友推荐 C．找一位本地很有影响力的人士 D．由前一位加入者推荐 2）意见领袖可能回提出的问题 A．你们搞的是不