增长率—场占有率矩阵法基本原理.ppt

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石河子大学商学院俞燕第八章战略评价方法和战略选择过程教学目的使学生能正确地理解战略评价方法的基本假设与运用机理掌握影响战略选择的因素并拟描述出某企业在战略评价时所使用的某一式某几种战略方法或工具教学要点与难点教学重点增率率占有率法行业吸引力法竞争分析法生命周期法产品市场演化矩阵教学难点通过理论的讲授与典型个案的剖析培养学生运用其中某几种评价方法的能力一增长率市场占有率矩阵法基本原理根据有关产品或经营业务的销售增长率和相对市场占有率两个指标把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体常用来分析

石河子大学商学院--俞燕 第八章 战略评价方法和战略选择过程 Strategic Management [教学目的] 使学生能正确地理解战略评价方法的基本假设与运用机理; 掌握影响战略选择的因素并拟描述出某企业在战略评价时所使用的某一式某几种战略方法或工具。 [教学要点与难点] 教学重点:BCG增率率——占有率法、行业吸引力法——竞争分析法、生命周期法、产品——市场演化矩阵 教学难点:通过理论的讲授与典型个案的剖析培养学生运用其中某几种评价方法的能力。 一、增长率—市场占有率矩阵法 基本原理 根据有关产品或经营业务的销售增长率(Annual Real Rate of Market Growth)和相对市场占有率(Relative Market Share)两个指标,把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体,常用来分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题。 1、模型介绍: 市场增长率 明星 幼童 高 10% 金牛 瘦狗 低 高 1、5 低 相对市场占有率 业务转换方向 资金投向 相对市场占有率计算公式如下: 相对市场占有率=经营单位的销售额或量(当年)/主要竞争者的销售额或量(当年) 或 相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率 市场增长率的计算公式如下: 市场增长率(当年)=(当年市场需求-去年市场需求)/去年市场需求 BCG矩阵区分出4种业务组合 ①问题型业务(Question Marks,指高增长、低市场份额) ②明星型业务(stars,指高增长、高市场份额) ③现金牛业务(Cash cows,指低增长、高市场份额) ④瘦狗型业务(Dogs,指低增长、低市场份额) 2、如何用模型来分析 (1)评价各项业务的前景。 (2)评价各项业务的竞争地位。 (3)表明各项业务在BCG矩阵图上的位置。 (4)确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线,从而将“市场增长率”划分为高、低两个区域。 3、 经营单位的战略选择 应用法则 第一法则:移动线路法则 合理的产品发展和资金移动,能够实现企业内产品间的相互支持、资金良性循环的局面。 高 销 售 增 长 ? * 率 ? $ 高 市场占有率 资金移动线路 产品移动线路 第二法则:成功的月牙环法则 企业所从事的事业领域内各种产品的分布如果显示月牙环形,这是成功企业的象征。如果分布散乱,则企业经营业绩较差。 销 售 增 ? *

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zhaohuifei
该用户很懒,什么也没介绍

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