2019年 中国在线教育产品营销策略白皮书和分析报告.pdfVIP

中国在线教育产品营销策略 白皮书 2019年 www. i r e s e arc . cn 摘要 根据艾瑞Ad-Tracker监测的数据显示，2019年1-11月在线教育TOP10的企业广告 营销 主投放的网络投入指数达到52503.9万 ，与2018年同期相比增长了70%。 背景 广告主：网络广告费用快速增加，擅长使用营销新技术 媒体：移动互联网为在线教育产品营销带来更多的流量 用户：这届年轻人是在线教育产品的消费主力人群 提升自我能力是83.2%的用户使用在线教育产品的主要目的，平台的课程是一半用 用户 户选择的主要原因，其中51.7%的用户是因为课程内容丰富 ，51.4%的用户是因为 价值 课程的设置符合自身需求。 根据艾瑞调研的数据显示，2019年用户接触在线教育产品最常见的途径有社交平 台、教育平台和搜索引擎等，用户分别占比44.6%、42.5%和39.6%。 SMS 投放路径：品牌曝光吸引注意，精准投放刺激购买，保持互动维系关系 营销 投放人群：增加在女性用户群体中产品品牌曝光与精准投放 策略 投放时间：根据用户核心使用时间和场景高频投放 投放渠道：渠道投放需从用户使用契合度较高的角度选择媒体平台 内容创意：针对使用者和购买决策者制作差异化的内容创意 营销 在数据与营销技术的加持下，在线教育实现更加精准的营销 趋势 在线教育走向下沉市场 ：教育普惠，资源共享 来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2019.12 iResearch Inc. 2 中国在线教育市场发展及营销环境概览 1 中国在线教育产品用户洞察营销价值 2 中国在线教育产品营销策略总结与分析 3 中国在线教育产品营销策略发展趋势分析 3 3 概念界定与研究范畴 在线教育：时间和场景使用限制较小，多角度覆盖用户需求 我国的教育服务从服务渠道可分为在线教育和线下教育。线下教育主要集中在学校和校外培训机构。在线教育则可根据用 户年龄和不同需求划分为早幼教、K12、高等教育、语言培训、素质教育等几大板块，以不同角度覆盖学习教育领域的各 方面，满足用户多方需求。在线教育依托互联网发展，在营销方式和营销策略上与线下教育存在一定差异性。 此次报告研究的范畴主要集中在在线教育领域，从广告主视角来探索在线教育产品推广和营销过程中的营销策略。 2019年中国在线教育概念辨析 教育服务 线下教育 在线教育（研究范畴） 学校 校外线下培训机构 早幼教 K12 高等教育 语言培训 素质教育 ……  在线教育产品提供的服