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有机绿色精品新食品项目营销规划思路(ppt 45页).ppt 44页

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2011年11月 康之源项目组;;有机食品生产需要经历相对较长的转换期,生产基地用于土壤改良和生产技术的改进所需要的前期资金投入很高,一般企业难以接受。;国家对绿色食品产业寄予厚望,希望能通过绿色食品种植、加工、运输、批发、零售网络的建设与顺利运转,解决我国城乡居民的食品安全与卫生问题,并协助解决三农问题。;绿色食品门槛高,有进入壁垒;从行业发展上看,目前国内绿色食品市场总体上仍处于导入期;;;食品类;;;同时,目前国内绿色食品的几种分销模式(渠道结构)都存在一定的问题。;是否购买过绿色食品;通过前面分析,得出以下结论:(核心问题和核心成功要素);; 当前国内有机农业公司的发展瓶颈;产品结构单一对于康之源而言不是简单的“拉”“深”概念;品牌建设和渠道积累都必须紧密围绕核心业务而开展;成本的有效控制和管理必须必须建立在成熟的业务运作基础上;;;;一、康之源未来国内市场业务整体突破路径:战略定位和业务规划的思考;对康之源未来国内市场整体营销定位的思考路径;在以上思考路径的基础上,我们进一步的从关乎营销战略的最重要的三个维度进行更深层次的解析和思考,以此来推导我们未来的战略定位;;专业化、差异化经营是康之源公司未来国内市场业务的必由之路;;二、康之源营销突破路径之二:先需求后产品;依据于目标消费者的核心需求确立产品的精准定位和产品概念的创新;企业一切的营销活动都要回归于营销的原点,即目标消费者的核心需求;;依据于消费者的核心需求,结合康之源公司现有资源的实际状况,来规划、盘整和梳理我们未来的产品线结构组合和我们的核心概念诉求;;所以,康之源未来提供给目标消费者的价值一定是基础价值+附加价值的组合;;另外,单个产品的功能是有限的,我们必须具备拥有不同产品功能组合的产品线结构组合;;;康之源产品国内市场可能概念诉求点分析之一——全程绿色(仅供参考);康之源产品国内市场可能概念诉求点分析之二——瘦身、滋养(仅供参考);三、康之源营销突破路径之三:先模式后拓展;确定国内市场的整体商业模式;在康之源未来国内市场整体战略方向和建立在消费者的核心需求基础上的产品线方向确定后,我们要规划和打造未来国内市场可行的整体商业模式;;四、康之源营销突破路径之四:先区域后全局;谋求区域核心市场的突破,再快速渗透全国,成为全国强势;;厂家;关键点之一:没有找到打动经销商的核心利益点: 建议思考方向: 1、诉求全新的商业模式:未来的盈利能力 2、阐述全程绿色的商业理念:未来的盈利能力 3、阐述完整营销体系和市场资源投入:现在产品能够动销,马上可以获利;关键点之二:缺乏有效的拉动消费者的高效整合传播手段; 建议思考方向: 1、产品包装的全程绿色诉求; 2、康之源企业和品牌形象的树立; 3、产品核心利益点的诉求; 4、高效低成本的线下促销活动。;;五、营销突破路径之五:康之源全程绿色系列终端网络的建设;;当然,市场还面临另外一个机会,就是以“康之源绿色”概念打造终端品牌,这样可以同时带动全品项绿色农产品及深加工产品切入市场,康之源的优势资源最大化显现。;另外,快销品目前处于卖场主权时代,拥有终端意味拥有了最终的消费对象,即便中绿不走自建终端的路,那么也要强化渠道、终端体系以及营销管控体系的建设。

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