多媒体娱乐行销O2O平台全新形态购物的模式.docx

000 多媒体娱乐行销O2O平台全新形态购物模式 娱乐行销电商平台的机会在哪儿？用数据说话，从宏观、微观、不同品类、不同平台多维度、多角度去分析娱乐电商的可行性和突破点。 中国电商网络零售总额 截止到2014年6月底，中国网络零售市场交易规模达10856亿元，同比增长43.9%，预计2014年有望达到27860亿元。中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.7%，同比增长27.9% 2013年中国网络购物市场报告分析 《2013中国网络购物市场分析报告》，对中国电商行业最新的变化进行了梳理，总结出推动中国网购消者的行为习惯变化的各项因素，并针对品牌商、垂直电商、平台电商破局提出相应策略及成功案例分享。该报告指出2012年中国网购用户人均年消费金额达人民币5,203元，同比增长25%，不仅与美国的差距正逐年缩小，并预计于2015年超过美国成为全球第一。 据波士顿咨询公司指出2012年中国网购市场规模已超过12，000亿元，占据中国社会零售总额的6%，新增网购用户达3,800万，并在过去五年保持高速增长。支撑其高速发展背后的因素主要从人均收入提升、宽带网络普及、智能手机催生的移动购物体验结合社交网站活跃分享，推动了更多中国用户享受网购带来的便捷并逐步成长为资深网购用户。据CNNIC, 2012年中国网络购物市场研究发现，近50%的中国网购用户每周至少网购一次，网购频率领先于全球平均水平。?　　从报告中网购用户属性分析发现，25-30岁占比最多达33.1%，主力网购用户年龄层正逐步向31岁以上倾斜。同时用户收入继续向中高端发展，3000元以上的收入的用户2012年同比增长近10%，个人月收入在人民币8,000元以上的网购用户比例也在持续增大。? （数据来源：CNNIC，2012年中国网络购物市场研究报告，2013年3月） （数据来源：CNNIC，2012年中国网络购物市场研究报告，2013年3月） 　 商机中的危机，不同电商企业面临的困境及出路? 　　虽然中国网购市场商机硕大，然而随着中国电子商务企业数量增长，及海外品牌的雄心进驻，电商市场竞争呈现前所未有的激烈。无论对新进入品牌、垂直电商还是平台电商而言，用户和流量的争夺，新用户获取成本上升，老用户流失率高企等问题，都是电商企业所面临的共同风险。? 据爱点击iClick发现，领先电商企业用户流失率在10%左右，2012年有6.5%的用户放弃过半年前使用的购物网站，电商网站数量增多导致用户对单一网站依赖度下降，越发多元选择，用户会根据各家电商网站的品类、商品品牌、价格促销幅度等来比较购物。在激烈竞争环境下，领先的电商网站从产品页到付款确认页的转化率仅有1%。? 中国大陆地区电视购物网站排名和营业额分析（截止2014.4） 随着这几年电商在国内的快速发展，电视购物行业也纷纷开始涉足电商，除了现在知名度已经很大的东方购物，快乐购，优购物，好享购，风尚购物等等，很多其他电视台也开始关注这款领域，下面我们来看看电视购物平台最新的日销售排名（电视+网站）。 RANK(2014/4/13) 日销售 2013年12月 2014年3月 2014年4月 1 东方购物 3000万 2000万 1520万 2 优购物 1600万 1000万 800万 3 快乐购 1100万 900万 650万 4 好享购 950万 650万 580万 5 风尚购物 550万 450万 410万 6 央广购物 500万 400万 330万 7 贵州家有 480万 390万 400万 8 安徽家家 300万 350万 350万 9 中央购物 430万 300万 260万 10 时尚购 130万 110万 100万 11 环球购物 100万 180万 140万 排名前五简介 1. 东方购物 简介：东方购物是最早一家做电视购物的，于2003年由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社共同投资成立。作为国内第一家进军家庭购物领域的公司，东方购物频道一直都被其他电视台作为学习的标杆。 主要覆盖范围：上海及华东地区 2. 优购物 简介：和东方购物不一样，优购物是经国家广电总局批准成立的独立的购物频道，不属于哪一家电视台，覆盖超过220个城市，约8500万户家庭，是国内覆盖地区最多的一家家庭购物频道。从优购物打出的口号—“年轻太太购物第一站”可以看出优购物的客户群定位在年轻的家庭主妇。 主要覆盖范围：全国 3. 快乐购 简介：快乐购是由湖南广电注资亿元成立的电视购物项目，2006年3月正式开业运营，2006年6月B2C商城上线运营。因为有湖南卫视的高收视率作支持，快乐购运行三个月就突破亿元大关，增长速度十分迅速。 主要覆盖范围：湖南，长三角，珠三角 4. 好享购 简介：好享购是江苏卫视旗下的电视购物频道，于2