中石化易捷超市营销推广的活动方案.ppt

易捷便利店营销推广活动方案 11月主题推广活动 * 活动方案目录 目标人群 活动内容、方案 活动目的 活动策略 * 目标人群 活动对象人群为有车族的所有人群以及加油站周边范围的人群。 有车族是城市里的精英人群，他们大多接受过良好的教育。阅历、胆识、认知力都要有优势。他们渴望改善自己的生活，同时又有能力改善，他们的社会整体购买力是最强的。 活动推广 * 本次活动为了提高易捷超市的知名度，促进商品的销售。 活动目的 挖掘潜在消费者，以优惠的价格改变消费者的观念。找准市场定位，规划创新经营模式和理念。实现客户适应易捷的消费模式。 打造加油站便利店的销售网络，以“品牌+品牌”，“规划+规划”的发展理念，打造易捷连锁经营的销售网络及销售渠道，逐渐树立品牌形象。 * 活动策略 在进出加油站必经的路口展示品牌 活动方式促销，宣传，推广 商品按照区域有针对性的堆放 商品按照区域有针对性的堆放 随营销方案推出的车友杂志，全方位宣传 网站上也在相应版块位置宣传 目的 堆岛 堆头 活动 广告 期刊 网站 * 活动内容、方案 活动时间：11月1日-11月30日 每日中午11：00-19：00 活动口号： 易捷送礼送实惠！ 活动地点：南宁范围内中石化加油站 执行单位：广西华夏艳阳广告有限公司 奖品设置： 价值30元的汽车美容中心洗车卡 价值30元的浴足中心现金券 价值30元的美容美发中心代金券 说明：促销员和店员可提前告知客户本月促销活动信息，鼓励、引导客户消费。 * 凡在易捷超市消费30元以上的客户均可参加抽奖活动。 从三种不同颜色的乒乓球选出一个，对应颜色的乒乓球即为奖品的标识。 确认奖品后，将手机号码提供给促销人员记录后，即可获得奖品（代金券、抵金券等），并获赠广西华夏艳阳广告有限公司出版的车友杂志《城市动力》一本。 活动内容、方案 活动详细规则 * 我们针对不同的消费者，所推出的奖品都很有吸引力 * 让客户感觉实用性强的奖品，对品牌的推广有很好的作用 * 活动内容、方案（整体布局） 准备阶段(10月30日前) 执行阶段（11月1日-30日） 总结、部署（月中） 收尾 * 活动内容、方案（准备阶段） 相关宣传物：海报、宣传页、X展架以及促销员服装，统计活动费用预算 与商家接洽落实奖品：汽车美容、美容院的代金券（抵金券） 分配任务、责任到人，加强促销员培训 合作方加强沟通，落实各项工作，争取最佳效益 * 活动内容、方案（执行阶段） 用心和客户沟通 搭建桥梁 广告的配合 品牌的推广 促销员及合作方的积极配合 时间的安排和规划、执行力 促销方式 广告的展示、宣传效应 双方共同努力，才能达到最佳效果 活动的最佳效果 责任到人，精确时间 尽全力执行 争取在有效的时间内赢得更多的客户 * 活动内容、方案（执行阶段） 1 准备工作认真准备、落实，规定完成时间、检核人员。促销前确认准备工作完成。活动执行团队必须要和促销员，合作方保持联系和沟通。 每个活动执行人及促销员必须清楚活动的流程和时间安排。 2 广告宣传、店铺物品的陈列工作尽量在活动前一天准备完成。以保证每天活动的顺利开展，避免出现在加油站方生意高峰出现问题，造成混乱。 活动前须沟通好礼品奖品的安全共识，避免出现“人人索取”的情况。 3 策划，执行团队，促销员必须准备好通讯录，将必要联系人的联系方式清楚的记录下来，也要把客户的资料按分类收集好，方便汇总。 准备工作的注意事项 * 活动内容、方案（执行阶段） 促销活动中的注意事项 1 2 3 促销活动第一天，相关人员应当提前到场。检查相关设施，准备是否准备好相关工作。 区域负责人全程考勤，记录，反馈。对不熟悉活动规则的促销员进行临时培训。 团队人员必须清楚的知道我们的促销目的，促销活动流程。 只有明确我们的目的和计划，才不会变成单纯的“叫卖者”,才会在促销过程中对自己的言行举止、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍。 掌握技巧，了解我们的奖励规则，热情的和客户沟通。 积极收集活动剪影。 * 活动内容、方案（执行阶段） 一路前行 团结协作共创蓝天 * 谢 谢 * ******* *******