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平安RUN上市宣导 销售企划部 2016年8月 1 本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传 目 录 目录列表 01 首款3.0产品 02 全新展业模式 03 平安RUN·健行天下 04 宣传推动 2 01 首款3.0产品 3 平安福 2016 平安RUN 健行天下 4 客户体验不同 品牌营销不同 新生活，大不同 平安人寿首款“产品+”新概念产品 平安福 平安RUN 更全面的产品责任 运动习惯养成机制 合理设立运动目标 达成有奖励，固化运动习惯 不枯燥、更生动 融入运动健康奖励 更有吸引力 吸引健康客户 越运动，越健康，越奖励 产品形象不同 保险+健康的产品理念，引领行业发展 首款3.0产品 5 一百种疾病 （80种重疾+20种轻症） 行业领先 购买轻松、互动高频、体验愉悦、健康加分 投保 可以从健康话题轻松切入 不止是保障计划，更是健康运动的契约 有效期间 鼓励客户持续达成周/月运动目标，实现高频互动 匹配多重奖励，过程愉悦，体验佳 保单周期 客户体验不同 理赔 改善健康，获得保障额度提升 首款3.0产品 6 跨界营销，联合国内外知名品牌合力打造最具知名度的健康管理产品，使买保险成为客户愿意分享的事情 首款3.0产品 品牌营销不同 认可度高：运动奖品为Apple watch手表、上海家化、多利农庄、星巴克咖啡抵用券、肯德基活力早餐 乐分享：快乐的运动记录获得奖励，买保险不再是难以分享的体验 7 注：家化、多利农庄抵用券预计在9月中下旬上线 02 全新展业模式 8 平安RUN·健行天下 古代中国故事两则 曲突徙薪 神医扁鹊 平安RUN·健行天下 健康运动机制的养成 “平安Run·健行天下”不仅是运动奖励计划，更是一套科学有效的运动习惯养成机制，引导客户坚持运动、保持健康、提高保障 设置周、月、年分步目标 由易到难，循序渐进 合理设置目标 养成运动习惯 1 达成每个目标都有激励 目标越难达成，激励越大 及时奖励 固化习惯 2 不断小幅提升/降低目标 设计更符合客户个性化目标 因人而异 动态调整 3 筛选持续运动的健康人群，给予保障提升 吸引更多健康人群加入，客户结构得到优化 经验发生率改善，定价降低，产品竞争力提升 尤其是年轻的人群 我们不但在销售，还在做一件改变国民健康习惯的社会公益活动 对业务员：原本是案例（恐吓）式的销售，而现在变为习惯引导式的销售，张先生，您平时喜爱运动，比如跑步吗？ 对业务员：原本与竞争对手都是比重疾种类，比费率，现在他们没得比了，因为我们的平安RUN活动，他们不可能有； 对客户：原本对客户来说，买保险是无法左右风险发生的概率的，而买平安福2016就可以，越跑越健康风险越小； 对客户：增加10%的主险重疾保额，相当于一次性交清10%保额20年的保费，相当于两期年交保费，保额越高跑步收益越大； 对公司：赔付率的降低长期来看有助于改善生命表及降低费率； 03 平安RUN·健行天下 12 本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传 项目名称：平安Run.健行天下 项目时间：2016年9月1日—2018年8月31日，视活动效果开展后续衔接活动 项目内容：客户购买平安福（2016），由平安健康险向被保险人提供“平安Run”的2年期健康管理服务（未来视活动效果决定是否延长）；获得周奖励、健康管理服务（含Apple Iwatch）的月返现奖励、保障奖励等三项奖励 平安Run 周奖励 月奖励 保障奖励 平安RUN·健行天下 平安Run是什么（1/4） 13 奖励内容： 星巴克咖啡、上海家化/多利农庄抵用券、肯德基活力早餐 活动期间： 自保单生效日次周起（需激活），至第2个保单周年日所在周末止 目标设置： 首周目标为一周内需4天达成8000步以上 根据客户达成情况，下周上调或下调运动目标，激励客户保持良好运动习惯 奖励兑换： 达成目标获得电子兑换券，星巴克/肯德基活力早餐到门店使用，家化/多利农庄在金管家“生活助手”使用 需在14天内完成领取，逾期作废；上海家化/多利农庄电子券有效期3个月；星巴克/肯德基活力早餐有效期28天 本公司保留调整奖励物品的权利 周周有奖 每周向客户推送一个不同的周运动目标，达成即可获得一杯星巴克咖啡/肯德基活力早餐/家化或多利农庄券 14 平安RUN·健行天下 平安Run是什么（2/4） 注：家化、多利农庄电子券预计在9月中下旬上线 活动期间： 保单生效后90天内可申请参加活动；活动期间为活动成功开通后24个自然月 9月可能会发布新品，让客户选择是申请目前的穿戴设备还是等待新品，若等待新品则延长一个月 目标设置： 设置固定月运动目标，不调整 首月即可参加活动，奖励规则与其他月不同，具体见下表 奖励兑换： 根据当月目标达成情况，次月3日将返现奖励发送至客户信用卡帐号中 本公司保留调整