组织经营和组织大型化.ppt

* ——组织发展的步骤 学习的三部曲 平凡人 1/3 1/9 1/27 卓越者 100% 60% 1000% 成功者 100% 100% 100% 知 信 行 寿险经营的主要是“人” 一是公司的员工 一是公司的客户 知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本” 现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道 经营寿险必须坚持两条腿走路 行销——业务高手——专业化行销 增员——发展组织——规模经营 有人就有业绩与有人未必有业绩 组织利益分析 定着期 比例 FYP/月(含其所属) 组织利益 0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合计: 240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月 240元/月X43.45月=10428元! 增员收入甚至高于推销所得 前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业 有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入 发展组织是应该而且必须选择的道路 这是一个系统 部门建设 建立机制 发展人力 人均保费 业绩成长 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 确立经营目标 增才率15%(天堂地狱指标) 增1才>增3员 增1才=10000元 10个增员渠道 确立经营目标 志当存高远 IBM建立伊始即以大公司的风范行事 知道为什么而战斗的军队是不可战胜的 目标一旦确立—关键在于执行 部门建设—发挥群策群力，用人所长 建立机制—发挥制度选才、育才的效果 发展人力—众人拾柴火焰高 人均保费—有赖技能的提高 业绩成长—多种因素的综合作用 部门建设 部门发挥功能—运用好功能小组 人员高效运作—人尽其才 团队协作默契—抱团打天下 部门建设（续） 业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……） 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计 建立机制 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业—没有规矩，不成方圆 活动管理 高效辅导 发展人力 增才率15% 10个增员渠道 增才1人=10000元 增一才等于增三员 天堂地狱指标——增才率15% 人力萎缩 不敢管理 人均下降 士气不好 组低收入 不爱增才 恶性循环 地狱境界 人力增长 加强管理 人均提高 士气大作 组高收入 喜爱增才 良性循环 天堂境界 15% 10个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动 增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员…… 诀窍 绞尽脑汁无所不用 人均保费 心高才能气傲 高淘汰标准 高水平主管 高选才标准 主管高期望 * * *