地产项目前期策划提案.ppt

产品建议 植物图例 (乔木、灌木搭配) 参考植物图片 * 产品建议 以130平方米一户计算，整个社区约有1800户。 较长一段时间内生活配套无法全部落实，客户对社区内配套有较大依赖。 五、双会所建议 单一会所辐射半径有限，双会所在销售方面对Townhouse、情景洋房等高档产品买家有吸引。 从客户的生活特征的需求来看，主要有日常休闲、健康运动，所以在会所设置进行区别有必要。 * 产品建议 双会所功能界定分生活休闲类与健康运动类。 功能建议： 位置建议： 一期会所建议安排在邻社区主要道路附近，如集中的园林或景观带附近。 * 产品建议 六、商业街建议 将一个配套优良的社区展示给客户，解决其对社区生活配套的疑虑。另外能降低项目前期硬性配套的投入。 在建筑形态上吻合项目形象定位，在功能上突出它是一个休闲的户外走廊，也是特色和卖点。 可以较好的挖掘项目潜在的商业价值。 配置原因: 功能建议: 生活配套功能 个性配套功能 ╋ * 产品建议 七、交楼标准建议 装修标准 公共部分装修标准 室内装修标准 电梯大堂部分 电梯 标准层梯间 建议以装修套餐的形式让客户选择,套餐的单位价格分300元/㎡和500元/㎡两种。 室内装修标准: * 产品建议 教育资源已经成了市场项目一个强有力的卖点。 市场及项目的需要： 本项目所在区域的教育配套。 目标客户群的需要。 销售价格的支撑。 八、学校建议 * 产品建议 学校类型 建议幼儿园和小学，比如“建辉幼儿园”，“建辉小学”，或者有可能的话和安康学院合作建设附属幼儿园，附属小学。 学校的选址及规模建议将学校安排在靠近秦岭大道或项目南面的学府路附近。 具体的建筑面积根据政府规划要求。另外在建设资金上，通过与政府协商，争取在地价或税收上加以减免。 * 产品建议 建设时间 时间建议在首期项目开发之前，做到教育先行。 首期项目营销需要； 改变市民对项目区位的偏见； 树立项目形象及整体特色； 满足住户在前期对教育配套的需要。 * 产品建议 九、物业建议 凝聚提炼“仲量联行”和“戴德梁行”的高端物业服务理念，更进 一步提升项目档次，增加卖点。 * 产品建议 * 产品建议 十、冬季采暖建议----碳纤维地暖 碳纤维是用天然纤维或人造有机化学纤维经过碳化制成。其主要成份由碳原子组成。碳纤维另一引人注目的结构是具有发达的比表面积，丰富的微孔径。碳纤维一般应用于比较高端的产品，是很多军方技术中普遍应用的产品，在国外发达国家采暖应用中普遍应用于地板采暖，等节能工程。原材料主要依靠进口日本，韩国的产品。 * 第七部分 营销推广策略 * 营销推广策略 一、说明 本项目面临三个困难点： 品牌知名度不高 区域形象不佳 销售速度的压力 “如何解决这些问题?” * 营销推广策略 二、市场推广核心 核心思路如下： 企业品牌—→项目形象—→项目品牌←→企业品牌 项目未动,品牌先行,教育营销,贯穿始终 * 营销推广策略 说明： 品牌导入策略 形象重塑策略 项目导入策略 我们将从三方面提出本项目的策略建议： 在时间的顺序上： 品牌导入—→形象重塑—→项目导入—→开发配合 教育营销是整个策略的核心主线。 * 营销推广策略 特色教育营销 我们所提的教育营销，绝非一般的名校概念，而是贴近时代脉搏，适应社会需求的现代教育。 * 营销推广策略 为什么我们的教育一定要有特色? 安康现有学校已经在市民心目中树立起了较高的社会形象，如果我们没有特色，仅仅靠“教育”效应很容易流于一般，难以与之竞争。 竞争对手中有二个都主力诉求教育，如果我们没有足够吸引力，就很容易落于俗套。 * 营销推广策略 赏识教育 领袖才能的培养 如何做到有特色? 它最大的特色不是教子女，而是教父母如何教育子女。 参照：香港“童子军” 广州团校“少年领袖训练营” 军事化管理 提出“黄埔军校”、“西点军校”概念。 中英文网络教学、科技教学此点不是诉求重点，但也是现代教育的必须。 * 营销推广策略 三、品牌导入策略 目的：推广企业品牌，展示建辉集团实力，增强购买信心。 关键点： 推广的形式一定紧紧围绕建辉品牌的精髓，充分体现建辉品牌的价值、文化和个性，体现出房地产业的前瞻性和权威性。 充分体现项目的亲和力，体现健康活力、现代纯美等特性。 将建辉品牌同新时代教育有机结合。 * 营销推广策略 推广方式： 论坛 共同探讨高新区的城市发展问题，从而带出建辉的品牌和高新区的未来发展。 公益活动 事件公关提升建辉品牌的知名度和美誉度。  媒体宣传： 以电视媒体传播为主，从成本上考虑，力求增加活动的新颖性，以新闻的形式出现，同时配合硬性形象广告宣传。 以报纸媒体为辅助手段，软文同形象广告并举。 立柱户外广告，以体现建辉文化、服务理念为主要诉求点。 * 营