门窗公司驻外机构利润管控核算模式.doc

门窗公司驻外机构利润管控核算模式 第八十三条 利润管控核算 （一）、分公司利润核算指导框架 净利润=单体工程项目核算毛利润+经销客户核算毛利润-除项目以外的全部费用（分公司项目以外费用+公司发生费用） （二）利润指标预测 1、继续合作直管项目情况和单体直管项目毛利润测算情况。 2、上年度利润完成情况。 （三）利润测算方式 1、由营销客户中心合同计划员严格按照2017年新的经销价格体系和最大优惠执行驻外分公司直管项目结转价格。 2、仅限直管项目进行价格结转 3、营销客户服务部制单时，增加一栏结转价，便于财务核算利润。 （四）费用 直接以每月报销的费用为准，作为分公司总体费用核算。 （五）核算流程 财务部指定专人核实驻外会计利润核定的准确性，并且在15日前汇总下发。 （六）利润奖惩措施 1、利润指标挂钩驻外分公司经理的《年度目标责任书》进行考核。 2、将利润目标逐月分解，挂钩年薪10%逐月考核，完成全额发放，未完成直接预留，年度分公司总体利润完成，将返还前期预留工资。 3、分公司全体人员年终奖50%与门窗公司利润挂钩，50%与分公司利润挂钩。 （1）门窗公司年度利润完成，分公司年度利润目标未完成，则只发放与门窗公司挂钩50%的奖金。 （2）门窗公司利润未完成，分公司利润完成，则发放与分公司利润挂钩50%的奖金。 （3）门窗公司利润完成，分公司年度利润目标也完成，则全额发放年终奖； 4、超额利润分成奖励 （1）以年度目标责任书安排的利润目标为准，按照实际完成超额利润的奖励分公司团队。 ★分公司按照超额利润30%奖励分公司团队； （2）超额奖励分配：分公司经理占40%；分公司其它中干、管理人员占45%；工人占15%。 （3）分配方案：由分公司经理上报分配方案，经营销总监、门窗公司总经理审核→集团总经理签批→董事长终签后方可执行（因没有或很少工人的分公司，可以适度调整分配比例）。 （4）领取方式：在营销系统启动大会上以现金方式发放，由分公司经理戴大红花上台领取，以此鼓励年度销售士气。