GEELY汽车_4s店库存车消化活动方案AS.ppt

* 方案名称 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案 提供方 广州铭智汽车贸易有限公司 点评： 不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消 化库存车对于销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程 中必须解决的事情。 该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化 等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为 来年销售做了铺垫。 12月帝豪品牌事业部优秀企划方案 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案 广州铭智 市场部 2010年11、12月 目录 活动背景： 在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色RV车型的库存开始老化的问题。即将进入2011年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。 11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户关注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活动。 12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被动的位置。抓紧最后的时间，消化库存车， 为公司创造更多效益。 活动目的： 盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。 11月份促销计划 蓝色两厢车系为主推 活动执行 三、展厅门口：促销活动海报张贴 二、网络：促销活动软文发布 一、展车及销售员准备工作： 1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发动机机仓等一切正常； 2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置； 3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。 活动海报： 张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人关注。 用蓝色两厢车系做促销活动车型，以带动其他库存车型的消化，11月份共消化库存车12台。 车主 车型 颜色 车型生产日期 李伟珠 EC715-RV1.5L 苏格兰红张克坚 EC718豪华型 阿尔卑斯银何少群 EC715-RV1.5L 摩卡红扈川川 EC7181.8L 苏格兰红王华山 EC7181.8L 维也纳金陈羽娴 EC715-RV1.5L 多瑙蓝蒙春燕 EC718豪华型 阿尔卑斯银喻娟 EC7181.8L 苏格兰红刘启炘 EC715-RV1.5L 哥特黑邝永波 EC715-RV1.5L 哥特黑李祖军 EC718豪华型 阿尔卑斯银周金一EC718豪华型 哥特黑 活动效果 12月份促销计划 苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划 以帝豪EC7-RV上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较 多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。 活动形式： 为庆祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡购买帝豪EC7-RV(苏格兰红)周年庆特批 车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）； 活动主题： EC7-RV 感恩一周年 7重豪礼大赠送 温馨套餐 时尚套餐 7重豪礼： 帝豪三宝 商业险一份 发动机护板 免费保养2次 帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7重豪礼： 帝豪三宝、 导航+DVD+可视倒车雷达、 后视双屏、 免费保养2次 帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 活动海报： 张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人关注。 车辆装饰： 车头盖装饰、礼物盒放置车顶上 活动宣传 活动执行 在11月份的基础上，12月份的活动对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活动海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。 用苏格兰红两厢车系做促销活动车型，以带动其他库存车型的消化，12月份共消化库存车26台。 车主 车型 颜色 车型生产日期 张博 EC718豪华 哥特黑刘志树 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银