如何打造“狼”和团队---移动中国网.pptVIP

　三、管理与绩效考核系统 实行强势管理原则，一头狼领导的一群羊能战胜一头羊带领的一群狼！强势领导的管理是执行力的有力保证，适宜快速作战！　　再好的计划没有考核也等于零，实际的营销管理工作中，特别在绩效考核方面员工不会做你希望的工作，而会做你经常检查与考核的工作！ 在考核的方法上采取KPI（Key Performance Indication）“关键绩效指标”与360度考核相结合的原则。而管理层考核以360度为主，业务人员以KPI为主！在月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核（服务性的部门可以把客户也加进来，以增加CRM方面的考核），以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。 在绩效考核的过程中，需要注意如下几个问题： 　　A、考核人的公正性与严格考核。　　B、公开执行，让每个清楚的知道自己的绩效分数由来，并有一定的申诉权。　　C、考核系统设置以主要指标为主、简单扼要！　　D、绩效考核分数直接影响奖金、工资、优秀评比与职位升迁等。　　一般的奖金计算公式为：奖金=回款量（销量）*奖提成系数*绩效考核分（考核分低于70分者当月不能享受奖金！ 四、变革与创新 人们不会拒绝改变，但拒绝被改变！否定是痛苦，但否定更是一种超越！　　杰克.韦尔奇在GE的变革运作上有一句经典的名言——掀掉屋顶！　　变革我们的运作方式、销售渠道、促销模式、人事制度、奖金制度等，当然最重要的是要变革我们的思想，让团队永远充满生命与活力，让市场先行的意识得以在企业中执行下去！　　 总之，要想把你的团队变成狼性的团队，首先你得先变成一匹狼，用你的无畏、自信、顽强、敏捷与果敢去感染你的团队，相信终有一天，你会发现这种变革的能给你带来从所未有的快感！改变从现在开始！ 谢谢欣赏!!! 打造“狼”的团队 人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解了吗？我们用好了吗？世界著名的控制论专家N.维纳说：每一个人，即使是做出了辉煌创造的人，在他的一生中利用他自己大脑的潜能还不到百分之一。 营销团队: 是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！　　 现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点：  1、嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！ 2、强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！ 3、团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一次猎食都是分工合作，各司其职！ 4、锁定目标：专注目标、坚守目标！ 5、适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！ 6、永不放弃：虽然捕食的成功率不足10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！ 7、纪律严明：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！ 8、永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！  《狼性》的作者劳伦兹曾说过：狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！这对我们来说也许是不安，也许是机会吧！一切在乎我们的选择，在乎是否有足够敢于变革的决心与勇气！综合多个层次，如下便是我们把人性向狼性转变过程中需要经历的系统： 　一、培训系统 　 1、“洗脑”培训　　空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的，只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验与知识，让他们虚心接受新的东西与面对新的未来。这一点很关键，因为很多新员工，特别是从事过销售工作几年的人，心里面基本上已形成了一种惯性思维，这是非常不好的！对新员工进行“洗脑”，并消除他们内心的傲慢与自卑，这对重新建立团队的更强的自信与自尊非常重要。“洗脑”培训被广泛用于直销、保险等行业，她能带给人强大的精神力量！ 2、军训　　 军训对一个企业培训员工来说太重要了，在我国服兵役的人还是占少数，故对新老员工进行军训是非常有意义与必要的。此项花费不高，但效果相当明显。“West point”（美国西点军校）不是一所商学院，但她培养出来的学生却比世界上任何一间商学院更多、更优秀！如：把信带给加西亚的罗文将军！西门子执行副总裁威廉。H.霍夫塔（西点军校43届学员），东方航空公司总裁法兰克。波曼（西点64届学员）等等！ 　　军训带给人们的是一种可以深入到灵魂里的东西，能在一生中影响着人们的思想与行动！更能带给人们一种坚韧的综合素质！军训时间可以根据企业的实际情况来定，一般以3-10天为宜！同时在军训结束之后，一定要把部队的纪律