辣妈帮女性化妆品行业通案 (NXPowerLite)(1).ppt

* 专业的产品平台与丰富的资讯服务是他们最为关注的，在这种情况下，垂直母婴电商则更具优势。 用户行为趋向碎片化时间参与和实时信息交流。所以，母婴行业的未来必定将围绕于电商与社交的结合展开。 * 强调：2012年5月辣妈帮上线，成为中国第一款女性社区类APP，获得了APP STORE大量免费推广位置，迅速在用户中沉淀口碑，2012年12月已经积累了超过100万日活用户；2013年Q1其他同类产品出现时，辣妈帮已经奠定了行业的绝对领先优势。截止2015年3月，辣妈帮下载用户超过5400万，活跃用户超过420万； 成立得早，2012年5月辣妈帮上线，成为中国第一款女性社区类APP，迅速在用户中沉淀口碑，2012年12月已经积累了超过100万日活用户；2013年Q1其他同类产品出现时，辣妈帮已经奠定了行业的绝对领先优势。 融资历程 2015年签约孙俪，妇联认可，5年排他合作 电商：不光有电商平台，并且收购了荷花亲子 * 辣妈帮2015年与全国妇联合作，打通全国医务渠道，定向转化精准的孕妈妈人群成为孕期伴侣、辣妈帮用户；通过社区固定用户行为，通过辣妈商城、荷花亲子有效转化为购买人群；O2O战略希望未来建立妈妈身边的急速免税店。线下实体店。/article/393369.html * 线下派发计划覆盖全国计划覆盖1000家左右的医院。其中包含华北区域、华东区域、华南区域、华中区域、华西5大区域；8月底前全面覆盖全国1000家医，项目将持续5年渗透1-5线城市 * 注册量：5400万 Dau：420万MAU:1300万 月总Pv：32亿人均日访问页面数：25 人均日使用时长：45分钟人均日启动次数：8次 次日留存：52% 周留存：58%月留存60% -辣妈帮产品逻辑：女性话题——孕育育儿知识——生活兴趣——消费购买，全面覆盖女性的方方面。不仅能够解决好育儿问题，还能解决好女性用户生活中遇到的各种问题。 -辣妈帮中按照不同的讨论群组划分位不同帮派，帮助用户根据自己的需要自然聚集在不同帮派中，和同龄、同兴趣的一群辣妈讨论交流。在这个互动过程中，不仅能彼此帮助解决问题，更多的是交流不同的育儿经验、生活乐趣； -语音群组沟通极大地拉动了辣妈帮的活性，每日活跃在语音群组里的用户超过了100万； * 辣妈商城上线第一个月，未做任何站外引流，实现1500万购买。这就是社区的力量：社区通过内容、互动留住用户，辣妈帮用户在社区中停留时间超过5个小时；辣妈商城激发女人购物热情，有效转化社区用户到电商实现购买。 月GMV：5000万元 毛利：20%重复购买率：72% 用户转化率：3.5% 商城DAU：16万 日均订单数：6400 订单均价：260元 客单价：300元 ?覆盖高端辣妈用户； 主打进口品、国内品牌优选；C2B2C模式； 品牌教育、品牌街，不做价格战； 客单价>300元，2015年Q1 超过2亿元。 * 月GMV：5000万元 毛利：20%重复购买率：72% 用户转化率：3.5% 商城DAU：16万 日均订单数：6400 订单均价：260元 客单价：300元 ? * 注册量：1000万 Dau：100万 MAU:400万 月总Pv：5亿 人均日访问页面数：16 人均日使用时长：45分钟 人均日启动次数：7次 次日留存：45% 周留存：45% 月留存:55% * 专业的产品平台与丰富的资讯服务是他们最为关注的，在这种情况下，垂直母婴电商则更具优势。 用户行为趋向碎片化时间参与和实时信息交流。所以，母婴行业的未来必定将围绕于电商与社交的结合展开。 * 每日消息数（私信、群聊）60万 * 辣妈年会 国内唯一的去中心化百城女性狂欢派对 2014年1月，辣妈帮在全国各地举办“辣妈年会”100余场，2015年场数增加至113场。2016年预计将达到300场。妈妈们自行安排所在城市的年会，包括场地，节目、道具、主持、策划、乃至宣传等等。辣妈帮只是给予官方指导。从线上到线下，全面打通用户社交渠道，形成独特的辣妈文化 从线上到线下，辣妈帮核心打造闺蜜关系，有效引导用户在线上交流、在同城辣妈帮寻找闺蜜、在线下聚会。辣妈年会，用户自己组织活动+辣妈帮统一协调、全面支持的方式，有效拉动超过1万名辣妈在线下同时聚会；辣妈节，已经不仅仅是聚会，是辣妈自己的节日； * 移动端推广不仅来自大量资本投入，带动渠道用户下载；更主要来源于用户的自主传播，辣妈帮用户超过38%来自于口碑传播，“我的闺蜜怀孕开始用辣妈帮，我现在也在用”，辣妈帮不仅提供了女性之间沟通的平台，更主要是搭建起线上线下的闺蜜关系，让女性安稳渡过孕期，结识更多的好闺蜜、宝宝的好伙伴，一同成长。 * 补充效果数据 * “美食天下”等微信公众化传播，阅读量达71534次；各大网站和