如何提升高单产店铺销售户外课件.pptxVIP

如何提升高单产店铺销售李可01店铺分类目录02店铺销售情况Contents03问题总结04提升方案店铺分类一、重点店铺分类：低单产店铺TNFCB远东百货（A级）世纪新都（A级）瑞成商都（A级）大坪新世纪（B级)大渡口新世纪(B级）解放碑重百（B级）沙坪坝王府井（B级）瑞成商都（B级）永川新世纪（C级）店铺销售情况二、店铺销售情况：1.1月至3月24日销售预算完成情况:TNFCB店铺名称 预算目标销售情况达成率差异 全年预算占比重庆江北远东TNF5035.771.40%-14.32368%重庆江北世纪新都TNF6450.578.90%-13.527910%重庆杨家坪新世纪TNF7055.879.70%-14.228910%重庆大渡口新世纪TNF4544.799.30%-0.31847%重庆大坪新世纪TNF4541.391.70%-3.71877%合计20%店铺名称 预算目标销售情况达成率差异 解放碑重百CLB2423.196%-0.9瑞成商都CLB2416.468%-7.6沙王CLB2520.482%-4.6永川新世纪CLB1717.2101%0.2合计9077.186%-12.9二、店铺销售情况：2、同期同比情况：TNFCB店铺名称 15年16年同比差异 重庆江北远东TNF3435.75.0%1.7重庆江北世纪新都TNF55.450.5-8.8%-4.9重庆杨家坪新世纪TNF5155.89.4%4.8重庆大渡口新世纪TNF42.744.74.7%2重庆大坪新世纪TNF26.341.357.0%15合计 209.4228.0 8.8%18.6店铺名称 15年16年同比差异 解放碑重百CLB19.123.121%4.0 瑞成商都CLB20.616.4-20%-4.2 沙王CLB22.320.4-9%-1.9 永川新世纪CLB15.117.214%2.1 合计77.177.10%0.0 二、店铺销售情况：3、店铺单产同期对比：TNFCB店铺名称15年16年同比差异重庆江北远东CLB8.2 910%0.8 重庆解放碑新重百CLB6.37.722%1.4 重庆沙坪王府井CLB7.46.8-8%-0.6 重庆杨家坪新世纪CLB6.95.5-20%-1.4 永川新世纪CLB55.714%0.7 合计33.834.73%0.9 店铺名称 15年16年同比差异 重庆江北远东TNF11.3 11.9 5.0%0.6 重庆江北世纪新都TNF18.5 16.8 -8.8%-1.6 重庆杨家坪新世纪TNF1718.6 9.4%1.6重庆大渡口新世纪TNF14.2 14.9 4.7%0.7 重庆大坪新世纪TNF8.8 13.8 57.0%5.0 二、店铺销售情况：4、 店铺人效及编制:TNF店铺名称 店铺编制实际人数人效人效标准人效差异备注重庆江北远东TNF4 4 8.9 12.5 -3.6 店长3月1日怀孕离职，实习店长休小产假，3月新进两名员工重庆江北世纪新都TNF4 4 12.6 16.0 -3.4 3月进4名新员工重庆杨家坪新世纪TNF4 4 14.0 17.5 -3.6 1孕妇重庆大渡口新世纪TNF3 3 14.9 15.0 -0.1 重庆大坪新世纪TNF4 4 10.3 11.3 -0.9 店长3月22日离职，3月新进1名员工二、店铺销售情况：4、 店铺人效及编制:CB店铺名称 店铺编制实际人数人效人效标准人效差异备注重庆解放碑新重百CLB337.78-0.3重庆沙坪王府井CLB336.88.3-1.5重庆杨家坪新世纪CLB335.58-2.53月进2名新员工永川新世纪CLB3问题总结三、问题总结品牌项目是否达成备注TNF预算否重点店铺预算未完成人员新员工较多重点店铺新员工较多，对产品知识的欠缺，员工不稳定单产重点店铺单产下滑CB预算否永川完成人员新员工较多重点店铺新员工较多，对产品知识的欠缺，员工不稳定单产单产较低都处于10万以下提升方案四、提升方案：1：提升店长积极性：1 :时间：16年二季度。 2：按考核评比，总分10分，得8分者均可参加，得分前两名店长奖励价值559背包。考评内容权重分值计算计划达成率50%达成率≧100%店铺得5分，90%-100%店铺得3分，达成率80%-90%店铺得2分，达成率80%店铺不得分工作积极性30%货品、陈列对店长打分，合计最高得3分店员稳定性20%店员稳定率75%得2分，否则得1分四、提升方案：2：提升竞比，提升单产：1 :设定4月、5月单月的竞比目标，每月分别达成店铺，每人每月奖励100元，按月发放。 2：设定二季度的竞比目标，达成的店长可奖励200元店铺名称 4月目标5月目标二季度目标重庆江北远东TNF13 13 41.5 重庆江北世纪新都TNF1