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紫椴花原蜜上市指导书
主编:冯纪东
顾问:踪雷
编制:沈春、常军辉、李晓玲、张国娟、琚泽新、方晋军
审核:汪志平
; ;
一、概要;1、本指导书内容完成主要分工
;2、本项目实施协调
;
二、上市背景及品牌定位;1、上市背景
行业优势品牌业已形成,品牌突围难度大
行业龙头冠生园通过资本化运作,形成对消费者的心理占领。
二线品牌(如森蜂园、蜂博士)多而杂、竞争混乱、无序,价
格竞争成为争夺消费者的主要作战手段。地方性品牌凸显。;产品区隔不明显,产品差异化不足;
市场需要更为细致化的产品来满足
不同层次的消费需求
;2、品牌定位
2.1:产品描述及编码;2.2:产品定位; 2.3:消费者定位-年龄段定位及层级
; 2.4、鸿香源紫椴花原蜜与竞品的优劣性对比
;
三、成品生产责任时间展开进度
; ;2、包装确定及采购制作时间责任展开(主体包装盒)
;3、包装确定及采购制作时间责任展开(标签)
;4、产品说明书设计及文字时间责任展开;
;
6、主体促销品采购生产时间责任开展
;
四:上市渠道、铺货原则及陈列标准
;2、上市渠道
2.1、市内专柜部:
;2.2、市外专柜部:
;2.3、其他渠道:
兰溪旗舰店、直批渠道
上市规格:550g、1000g、4*550g精品装;3、铺货
3.1、铺货原则
销量预估为基础原则(与周销量持平)
陈列标准需求原则(周销量每个单品不足5瓶的,配送5瓶)
门店实际储存能力满足原则(大冰箱多配、小冰箱少配);3.2、非重点推广门店首次铺货数量一览表;3.3、重点推广门店首次铺货数量一览表;4、陈列标准
4.1、陈列原则
主通道陈列原则
主通道第一陈列位陈列原则
集中饱满陈列原则
上小下大原则
;4.2、陈列标准设定
需要图片A.B.C;4.3、陈列位置指导一览表;4、陈列标准
4.4、陈列指导-标超;5、配送、门店储存及残、次品处理要求
5.1、配送要求:
1、先进先出
2、通风冷藏
3、配送时间要求:10月25日至上海仓库
10月28日至各上市门店
;5.1、上海仓库及各门店订单格式;5.2、门店储存要求
上班陈列出样
下班冰箱冷藏
先进先出
;5.3、残次品的界定及处理方法
残品概念:所谓残品,是指标签脱落、包装物毁损的产品。
次品概念:所谓次品,是指质量异常、超过保质期2/3的产
品。
促销员或区域经理对于不能明确判断产品是否为残、次品范
畴的,应咨询产品主任沈春。;5.4、残、次品处理流程;
五、传播推广方案及执行时间责任展开
;1、传播推广门店沟通方案;2、人员推广方案及执行(人)
2.1、方案规划
活动内容:试吃推广
活动时间:2009年11月1日-2010年1月31日时段的周五、
周六、周日或其他法定节假日
活动门店:总计20家,门店明细见下表
;2.2、紫椴花原蜜的试吃话术内容-初稿
;更营养;2.3、试吃推广话术责任人及时间节点
;2.4、试吃道具责任时间管理
;2.5、专职推广促销员招聘
2.5.1、专职推广促销员资历及人数要求:
1、年龄及性别要求:20周岁-30周岁女性
2、学历要求:高中及以上学历
3、外表要求:端庄、大方
4、工作经历要求:有过促销员工作经历,并表现突出。
5、人数要求:20人;2.5.2、专职促销员招聘责任展开
;2.6、培训实施
2.6.1、培训计划
培训内容:1、紫椴花原蜜业务宣讲
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