销售提成薪酬体系2016.doc

. . . . .下载可编辑. 销售薪酬方案 编制 张小平 日期 2016．05.31 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。 适用范围 本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。 销售部薪酬制构成： 1、销售人员等级为：销售代表 外销区域经理 销售部理 销售总监 2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（60%）+岗位绩效考核浮动工资（40%）+提成（当月销售额×X％×回款比例=当月提成） 3、员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。 费用报销规定 报销范围 报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用， 销售部报销范围，包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、餐费、通讯费、住宿费； 售后服务部报销范围，包含其他城市住宿费、餐费、交通费，售后维修期间应急需购的物品，必须电话申请经批准后才能购买。 其它经费，招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向公司直属领导书面申请，经审核、批准后才能实施。 报销票据规范，机打发票必须打印公司抬头，票据日期应在30天内申报， 销售员报销标准 销售报销标准 岗位 报销补助元/月 当月销售业绩（元） 例：当月实际销售额（元） 例：报销比例 例：允许报金额（元 基数 封顶 业务人员 1000 2000 50000 110000 220% 2200 销售经理 1500 3000 80000 60000 75% 1125 大区经理 2000 4000 100000 180000 180% 3600 当月报销费用根据当月销售业绩的百分比计算报销额度； 报销限封顶额度，当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补助计发； 销售员当月无销售业绩，不允许报销任何费用； 需要公车派送必须向直属领导提前半天书面申请批准后由行政负责派车。 售后服务报销标准 售后人员报销标准 岗位 报销补助元/月 交通费 住宿费 元/天1-2人 餐费 早餐费 元/天/人 中餐费 元/天/人 晚餐费 元/天/人 售后人员 150 8 12 20 实报实销 售后人员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车； 客户应急维修，必须由用户与本公司副总经理电话联系经同意，决定派专车或乘飞机应急维修，否则不允许报销； 五、销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 公司内部销售人员，直接归销售部管理，在本公司销售接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。 2、公司外部销售 在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和培训。 3、公司内部分销 由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营或分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。 4、公司外部分销 公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。 工资计算方法 工资计算以签聘用合同额计薪，新员工试用期为3个月，试用期内的员工不计入KPI 考核；试用期满转正后正式纳入KPI的绩效考核。 工资计算公式： 实发工资 = 应发工资 - 扣除项目 应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 业绩提成 浮动工资 = 考勤工资 + KPI绩效考核工资 固定工资 + 浮动工资标准： 固定工资+KPI考核浮动工资 岗位 销售目标 当月实际销售额（元） 当月达成 岗位 月度固定工资 月度浮动工资 100% 占比 工资 60% 40% 业务人员 100000 200000 200% 3000 1800 1200 销售经理 200000 200000 100% 4000 2400 1600 大区经理 300000 200000 67% 5000 3000 2000 适用于公司内部销售。 业绩提成标准 个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人业绩少于1万元，无业绩提成。所有销售人员的提成比例分三个等级。 公司内部销售 合同额 10万以下 10万（含）- 20万以下 20万（含）- 30万以上 业绩提成比例 3% 4% 4.5% 外部分销 外部分销人员 （必须经本公司授权代理）须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。 合同额 10万以下 10万（含）