企业年规划模板.pptxVIP

一个企业如何做年度规划？企业年度规划为什么？年度规划从哪儿挣钱？市场在哪儿？地域市场企业如何开源？企业外功企业效益最大化客户 导 向客户是谁？行业/客户怎样满足需求？产品/服务如何竞争？企业如何节流？如何挣到钱？管理好成本---赢利否？企业内功年度规划预算 经 营 导 向管理好业务--多赢利点？组织职责管理好企业--更多赢利？考核绩效管理管理好未来--持久赢利？一个企业的战略规划系统客户资源战略目标核心竞争力职能functions业务business核心流程产品与服务赢利模式组织与文化控制与激励业务模式设计资源保障模式设计公司年度发展规划模式图公司宗旨/使命4、推进计划3、主要策略1、客户需求分析本年度发展目标远景发展目标5、组织结构与职责2、竞争力分析三年发展战略路线市场和客户定位三年阶段步骤6、财务预算阶段发展策略SWOT分析图阶段发展目标面对挑战的对策如何在公司既定目标下作好目标分解和业务规划？注释:*****为XX公司年度规划实战案例,只能课堂交流,无法提供文本材料交流提纲1.业务规划方法论 --附件1:<部门规划模板> 2.实战案例分析 --附件4:销售部门如何做营销规划(实战案例.****)3.交流互动宗旨职责目标规划基本流程第一步：明确部门宗旨、职责和目标第二步：SWOT分析第三步：根据规划纲要和部门目标，制定主要策略并分析实施风险第四步：落实主要策略的推进计划和里程碑第五步：确定组织与编制保障、资源需求和财务预算主要策略推进计划SW原因策略步骤OT主要活动（建议）：宣贯公司规划纲要提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标访谈相关人员，了解客户需求预测一年内市场和资源变化结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距召开部门现状分析及总结会，明确差距召开问题解决会议，确定主要策略针对主要策略，制定具体举措和实现步骤重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上，明确相应的里程碑和负责人根据目标和策略，设计部门组织架构和核心业务流程明确搭班子/带队伍的主要措施在优化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求制定部门财务预算规划基本流程第四步：落实主要策略的关键阶段和关键活动第一步：明确企业年度经营目标和部门职责第二步：SWOT分析第三步：根据部门目标，制定关键策略第五步：确定部门人员编制、财务和费用预算、考核激励政策编制与预算目标制定推进计划SWOT分析关键策略公司宗旨SW原因策略步骤部门职责OT经营目标规划方法变成可以操作的模板1、宗旨7、推进计划6、主要策略4、客户需求分析列出关键里程碑1、X月完成…2、X月完成…1. 针对中国市场…… (根据S1,W1,O2,T3)2. …… (根据…… )3. 4. . 目标客户需求分析针对目标客户的价值定位2、职责8、组织保障及资源需求组织结构及人员编制组织建设业务核心流程落实矩阵管理资源需求3、目标5、竞争力分析评估市场趋势竞争对手分析内部竞争力分析9、财务预算销售收入毛利贡献利润研发投入技服成本规划基本流程第一步：明确部门宗旨、职责和目标第二步：SWOT分析第三步：根据规划纲要和部门目标，制定主要策略并分析实施风险第四步：落实主要策略的推进计划和里程碑第五步：确定组织与编制保障、资源需求和财务预算主要策略推进计划宗旨SW原因策略步骤职责OT目标主要活动（建议）：宣贯公司规划纲要提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标访谈相关人员，了解客户需求预测一年内市场和资源变化结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距召开部门现状分析及总结会，明确差距召开问题解决会议，确定主要策略针对主要策略，制定具体举措和实现步骤重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上，明确相应的里程碑和负责人根据目标和策略，设计部门组织架构和核心业务流程明确搭班子/带队伍的主要措施在优化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求制定部门财务预算第一步：宗旨、职责用一段概括的、基本的、清晰的话来表达部门存在对于公司的核心价值部门的宗旨在一段时期内，通常是稳定不变的，以对部门的思想和行为具有相对持久的引导力和驱动力内容包括所面对的客户、提供的产品和服务（及竞争地域范围等）宗旨“部门为什么存在”职责“部门通过哪些方面的活动实现自身存在的价值”概括部门为实现价值所履行的主要活动一般表述为应明确界定与密切相关部门(尤其是曾有职责冲突的部门)的职责界限案例：华南大区销售大区的宗旨和职责 确保公司各个产品业务在华南市场的销售，树立公司在华南市场的领先形象。宗旨 对终端客户：提供优质便捷的产品与服务；对合作伙伴：提升运做与盈利能力并促进有效发展；对辖区