担保公司考核奖励制度.docxVIP

项目标 准 具体内容 考核 分值 工作态 度 1．日常考勤、着装、工牌佩戴等公司管理制度、纪律 执行情况； 2．公司培训、9000?文件、业务产品及专业知识学习掌 握情况； 3．同业信息、银行产品等分析总结（周、月总结）完 成情况。 20 分 工作量 1．渠道开拓情况（包括目标客户、银行、同行、中介 等其他融资机构）； 2．现有客户维护情况（日常沟通、客户其他需求、企 业运营情况等）； 3．潜在客户跟进情况（客户信息掌握、根据进度、客 户需求等情况）。 40 分 工作业 绩 以实际完成业绩为准（客户经理季度?6?万，业务经理 季度?30?万） 40 分 业务考核管理办法?VⅩⅩ06 一、 考核管理办法适用期间：ⅩⅩ年?7?月?1?日-ⅩⅩ年?12?月?31?日。 二、考核管理相关数据来源：业绩考核及业务提成以当月财务入账 数据为准。 三、 分公司业务人员日常考核：业务人员日常考核按以下三个项 目标准进行：考核周期以季度为单位，客户经理日常考核由业务经理评定；业务经理日常考核由分公司总经理评定；分公司总经理日常考核由 目标准进行： 考核周期以季度为单位，客户经理日常考核由业务经理评定； 区域经理评定。 四、分公司业务部业务提成 1 提成类 别 提成对象 当月业绩完成额 （业务提成针对个 人； 管理提成针对业务 部经理）单位：元 提成比例 单位：元 中介 业务提 成 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务经理等 实际完成额 业务开发者得?15% 业务渠道提供者得 15% 业务经理得?5% 信贷/担 保 业务提 成 客户经理/高级客户 经理/资深客户经理/ 业务经理 实际完成额 4% 管理提 成 业务经理 实际完成额 2% 股权融 资提成 客户经理 实际完成额 6% 业务经理 实际完成额 3% 中介信贷业务提成比例：股权融资业务提成比例：1、 中介信贷业务提成比例： 股权融资业务提成比例： 1、?? 客户经理信贷业务提成在业务完结前，由财务部挂账，该笔 2、 业务部经理按月考核计提管理提成。 3、 业务部经理保留?1?万元的提成风险金，该风险金由业务部经 理的业务提成及管理提成累计组成。超出?1?万元部分随每月工资 发放。 4、 针对展期的业务，如能收回本金，则经办客户经理提成有效。 对于转资产保全部的业务，如果资产保全部能在自转送资产保全 部之后顺延半年内收回本金，则经办客户经理的提成有效；超出 2 提成类 别 提成对象 考核期间业绩完成额 （管理提成针对所辖区 域）单位：元 提成比例 单位：元 管理提 成 区域总经理 300?万以上 300?万（含）2% 半年，则提成无效。针对业务部经理，追溯扣除该笔业务所在月 份所产生的业绩，在业务经理保证金中扣除相应的管理提成部分。 5、公司内部员工介绍业务成功操作后可从此项业务的提成中提取 50%作为个人奖励。 6、股权融资业务的业绩记入各分公司业绩。 五、区域业务经理管理提成： 区域业务经理业绩提成考核期间：ⅩⅩ年?7?月?1?日-ⅩⅩ年?12?月 31?日。注：1、针对考核周期内转资产保全部的业务，在计算提成时， 31?日。 注：1、针对考核周期内转资产保全部的业务，在计算提成时， 2、区域内无总经理的分公司，ⅩⅩ年?7?月?1?日-ⅩⅩ年?12?月?31 日期间，扣除相应不良业务本金?20%后完成业绩?60?万以上，所在区 域的大区经理可得超过?60?万业绩部分的?10%作为业绩提成。 六、分公司业务部岗位考核 业务人员每一个季度为一个考核期，考核成绩?60?分以上合格， 60?分以下视具体情况予以降级处分或劝退。 七、客户经理晋升制度 ⅩⅩ年?7?月?1?日-ⅩⅩ年?12?月?31?日期间，客户经理完成业绩?36 万元，可由本人提名升级高级客户经理；高级客户经理完成业绩?54 万元，可由本人提名升级资深客户经理。个人提名至业务部经理统 一报送区域总经理，由业务管理中心总监、风险控制管理中心总监 3 及区域总经理共同确定晋升人选。 在晋升后的连续?2?个季度内没有完成相应职级业绩标准，则由 业务部经理提名降级，按照实际完成任务额度相应标准降级。原则 上不可跨级晋升或降级。 高职级客户经理将得到更多的培训及晋升机会。 八、分公司总经理业绩提成： 月度薪资=基本工资+补助 年底提成计算方法：分公司ⅩⅩ年?7?月?1?日-ⅩⅩ年?12?月?31?日期间 业绩达?60?万，超出?60?万部分以?10%计提提成。 注：针对考核周期内转资产保全部的业务，在计算提成时，业绩扣 除相应不良业务本金?20%。 4