农产品直播销售基地建设计划书.doc

. 资料. 黔西县农特产品销售（黔货出山） 网络直播基地建设 项 目 计 划 书 黔西县电商公共服务中心 2019年7月 一、黔西产业发展及销售情况 目前，黔西县发展的种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其他蔬菜；养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。随着种养殖及加工产品的产业化和规模化的不断发展和扩大，现有的传统批发市场已不能满足本地农产品的供应需求，传统的电商方式只能解决部分的产品需求，随著农产品的大量上市，将会出现大量农特产品、生鲜产品的滞销，为了更好的解决销售问题，急需开辟新的销售渠道和新的销售模式。 二、传统电子商务发展瓶颈 目前，随着电子商务平台的不断增加，大部分的流量被碎片化，只有成熟稳定的大型电商平台能够掌握更多的流量。而且电商平台对网络店铺逐步的规范和资质的要求，很多小型商家面临被淘汰的局面。一是店铺成绩不好做，要求的考核指标增多，在平台上获取不了更多的流量；二是平台要求的资质品牌和投入的保证金不断加大，使很多小型商家承担很大的资金压力；三是平台规则不断的完善，很多小商家面对规则的更新，平台标准难以达到，面临处罚风险日益增加。面对种种的店铺成长问题，很多新店或小型卖家还未熟悉平台操作和盈利就已经被平台淘汰。就目前黔西县本地从事农产品网络销售的的企业和个人来说，大部分不具备专业的电商销售技能，夫妻店、个人店铺较多，运营水平和资金投入较低，在网店上获取的流量较低，产品销售困难，据统计，黔西县在淘宝、京东注册的店铺有85家，但是有销量的活跃店铺不超过10家，大部分是僵尸店铺，没有开展运营，加上新的规则和要求，对于现在从事电商的个人和企业带来了新的门槛和阻力，因此，对于现在的电商发展瓶颈，直播销售，给很多商家带来了福音，带来了精准的流量，使得店铺成绩容易做好，流量来源更加精准，售后服务不断减少，缓解商家压力，投入产出比不断增多。 三、直播基地建设意义 随着电子商务和互联网的不断发展，消费者和消费场景的不断改变，销售方式已在不断改变，直播销售随着消费场景的转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播的主流平台，网红卖货成了打破了传统的销售观念。一件件直播销售成功案例的出现，更加证实了销售场景已经改变，更多的消费者已经接受了直播销售。直播基地的打造有助于黔西县的农特产品、生鲜产品更加直观的展现在消费者面前，有着宣传、推广、销售黔西县农特产品的重要意义。直播基地的打造，将更大的解决黔西县农特产品的销售问题，将更大提高黔西县农特产品的附加值，也将改变传统农特产品销售方式，促进产业规模的不断发展，产量的持续上升，品质的不断加强，就业率不断增多，贫困发生率逐渐减少，农民经济收入不断提高。 四、直播卖货案例分析 【案例1】 张大奕直播上新2小时卖货近2000万元;雪梨的直播后，上新1小时销量就超过去年店铺双11成交。在红人聚力和体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它逐渐成为了高关注、高转化的代名词。但是，网红本身的号召力是否已经成为直播转化的万能钥匙?其粉丝数量又是否决定着最终成交销量?事实上，也并非完全如此。从上新新势力周直播数据来看，张大奕的上新直播观看人数超过30万，是单场直播中UV最高的，但在加购、成交数据上却仍是雪梨更胜一筹。的确，具有一定粉丝基础是一场直播更容易实现变现的重要条件。随着搜索购物的比例下降，直播这种内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种因素的综合体现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直播大战中借鉴。不同于游戏和秀场类打赏型的直播平台，电商直播以货品销售为导向，最终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感，而交易型消费最终的落脚点是产品消费，让用户买单的最好利器无疑仍旧是产品。同时，产品也是为商家沉淀粉丝，带来二次回流的关键。 【案例2】 奥利奥双味饼干曾经携手“明星界的段子手”大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场--真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，频频围绕“奥利奥双味”出段子，“只在天猫超市有售”引得粉丝纷纷下单。据悉，本次直播预告视频在天猫播次数达2800多万，1小时的直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了此前天猫直播的多项纪录。而奥利奥品牌当天天猫全渠道的销量，更是比平时