人生不同阶段的保障需求.pptxVIP

人生的七张保单【温故知新】大家先来回顾一下，昨天早会我们学习的内容……主持人以现场以提问的方式进行！寿险销售“卖什么”“怎么卖” 我们销售的是保险对客户的价值 真正满足客户的具体保障需求 以客户的需求分析为导向 进而创造客户的保险需求 以客为尊，以人为本人寿保险解决哪些问题？个人的：医疗费、丧失工作能力、退休后的收入家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费企业的：企业经营权、员工福利 让客户了解购买保险的“价值”和“意义”是很重要的问题1：收入中断 2：活的太长 3：死的太早 4：意外疾病失去健康 寻找购买点 需求点 购买点 确认购买点是 介于收集客户资料与促成之间的桥梁单身期特点及需求：单身期：工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，应重视的是自身的意外和意外医疗类保障。可考虑一定数额的定期寿险，万一发生意外，可得到充分的赔偿用于治疗和渡过受伤后的难关，万一身故，也可为父母提供抚恤金用于晚年的生活费。若收入尚可，可考虑重疾险，毕竟“年纪越轻，保费越便宜”，这是购买寿险产品的最基本观念。如果有医保或单位能报销一部分，就可选择津贴类保险，也可考虑购买一些住院医疗中报销型和津贴型的保险产品，以填补社保的不足；反之，则需要购买住院费用险或包括手术费用、住院津贴的综合医疗保险。单身期：建议组合：意外险＋定期寿险＋住院医疗推荐产品：如意宝意外伤害+吉祥相伴+世纪泰康家庭形成期特点及