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浅析一些广告语成功的心理因素 在现代的商业社会中， 各种各样的商品广告铺天盖地，层出不 穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的广告信息，但 真正能被观众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意 力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。本文试从消 费心理的角度分析一些广为人知的广告用语，找出它们便于记忆的心 理原因。 独特的广告语具有较大的记忆潜力，因为具有独特性的信息受到 遗忘干扰过程的影响最小。如口语生动活泼，语气鲜明，适合生活类 产品，如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，就避免了空洞的 套话，亲切自然，使之有独特性，能够在众多的广告语中能脱颖而出， 被消费群体记住。同时这条广告以情感为出发点，用情感的诉说去打 动人心，从而引起消费者在情绪和情感上的共鸣，让消费者想到：要 想吃得香，长得壮，首先就是要胃口好，牙齿健康。但是我在分析这条 广告语的时候发现，很多人都对之能倒背如流，甚至同时记住了电视 广告中的父子俩代言人，在体现了这条广告语的便于记忆性的同时， 也注意到它与品牌的联系度不是太高，以至于很多人都想不起来这是 蓝天六必治的产品广告。 “要想皮肤好，早晚用大宝”，这是大宝化妆品的一条脍炙人口的 广告用语。这条广告用语之所以人人都能记得住，和大宝化妆品对目 标顾客群的消费心理分析是分不开的。消费者用化妆品的心理需求是 让皮肤更好，这句广告语直接道出了大宝就能使皮肤好，同时还不忘 巧妙地提出使用化妆品的时间，当消费者生活中习惯性地在早晚使用 化妆 ，这也就让广告语符合了消费者的行为模式。大宝曾经选用体 育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广 告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实 在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工 作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工 “薪阶层所期望解决的问题，体现的观念单一明确，于是，大宝挺好的”、 “ ““要想皮肤好，早晚用大宝”、大宝明天见，大宝天天见”等口语化的广 “ 告词深深植入了老百姓的心中。 今天你喝了没有？这是乐百氏果奶精心策划的一条的广告用语。 它不仅有鲜明的口语化特征，而且使用的是提问的方式。我想这里面 也包含着消费心理学中利用广告唤起消费者生理需要的因素。生理需 要是人最基本的需要，当然对于儿童而言更是如此。儿童一边看着电 视画面上的同龄孩子喝着乐百氏果奶心满意足的样子，一边听着“今 天你喝了没有”这样激发他的身体需要的广告语，潜在的需要就转化 成了意识到的需要，整个身体的能量就会被动员起来，有选择地指向 “可满足需要的外部对象。于是，妈妈我也要喝乐百氏果奶”就是儿童 “ 随之而来最自然而然的要求了。 作广告最隐蔽最会卖关子的要属新飞冰箱的广告了，那句甜美的 声音：广告做得好，不如新飞冰箱好！你看，我们的宗旨不是为了作 广告，是要冰箱作的好。很有创意，符合大众的消费心理。而且还暗示 了别的冰箱广告做得再好也无济于事，我们注重的不是你那天花乱坠 的产品广告，而是我们的产品质量，这可以说是对消费者最巧妙的说 服。这就直接迎合了消费者对冰箱这种高卷入产品的关注质量的心理 需求，进而影响了消费者的态度和购买倾向。新飞冰箱的这条广告获 得了巨大的成功，以至于其他电冰箱生产厂商都以这条广告有诋毁其 他生产商之嫌为由提出抗议，要求电视台禁止再播放这条广告。无奈 厂家只好在前面有加了“新飞”两个字，变成了“新飞广告作得好，不如 新飞冰箱好”，虽然有所逊色，但是依然是一条极其出色的广告。 一条好的广告语最关键的就是让消费者产生记忆，一句“维维 豆 奶，欢乐开怀”让人们记住了这个品牌，并让维维成为中国销量第一 的豆奶产品。成立于?1992?年的维维品牌发展至今，已经拥有了不可 撼动的稳固地位，被称为中国的“豆奶大王”。一路走来，维维坚持快 乐策略，倡导健康生活。?“维维豆奶，欢乐开怀”这句广告语在维维集 团的发展中功不可没，自从?1996?年推出以来就受到了消费者的喜爱， 虽然从广告创意的角度来说平淡无奇，没有华丽的词藻和技巧，但也 正是这个原因，让广告语显得平易近人、亲切可爱。豆奶是生活中常 见的食品，朗朗上口的语言，富有亲和力，容易让消费者产生记忆，多 年以后，消费者仍表示对这个广告语有着深刻的印象，成为维维集团 永恒不变的口号。 碧柔洗面奶所提出的“清新爽洁不紧绷”说出了多数女同胞的心 声。只有抓住了消费者的注意力了,他们才会有兴趣去了解，去观察认 识你的品牌，甚至尝试使用。至今还记得它的广告语——“清新爽洁 不紧绷，花王碧柔洗面奶”，吴倩莲的这句话让多少人欣然掏钱购买 碧柔洗面奶，虽然使用之后的效果却不尽如人意。永远的吴倩莲,第一 次知道她,第一次知道洗面奶。这条