欧时力品牌女装竞争分析及网络营销推广.docxVIP

分析及网 分析及网络推广策 略 欧时力品牌女装竞争 目录 一、竞争分析?......................................... 3 1 、品牌简介?....................................... 3 2 、市场定位?....................................... 3 3 、高档女装销售及品牌竞争情况?..................... 3 二、网络推广策略?..................................... 7 1、问答链推广?..................................... 7 2 、博客、微博推广?................................. 7 3 、 E-mail? 策略..................................... 8 4 、友情连接?....................................... 8 2 一、竞争分析 1、?品牌简介 1990?年，欧时力?(Ochirly)?正式诞生于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚 与佛罗伦萨的文化深邃，一跃成为欧洲新锐时装品牌，成为时尚的代表，活跃 在世界时装舞台上。欧时力?(Ochirly)?的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的 市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立，有娇柔，有冷艳，有个性。雨后的玉 簪花更是别有一番品味，零落的雨滴透着鲜花闪着眩烂的各种色彩，这一切都 成为了欧时力?(Ochirly)?追求非凡脱俗、变幻莫测的创作源泉。 品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚 带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的 价格为中产阶级时尚人士提供丰富精致的产品。 欧时力?(Ochirly)?致力“倡导一种时尚生活”，以变幻不同风格的时尚来 应变现代女性不同的时尚生活空间，让女人任何时候都有扮演自己喜欢的生活 舞台角色的时尚衣服，更用一种无言的方式来表达自己的内心渴望。 2、市场定位 目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多 接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战， 有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、 典雅欧式风情尽情演绎。 “时尚专家，美丽顾问”是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女 性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩 纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。 3、?高档?女装销售及品牌?竞争?情况 1）零售额呈现快速增长，哥弟（GIRDEAR）和艾格(ETAM)的增速靠前 根据中华全国商业信息中心的统计，2009?年以来，全国重点大型零售企业 单价在?2000?元以上高档女装零售额呈现快速增长的态势，增速水平明显高于女 装市场整体水平。 3 根据统计，2010?年，高档女装平均每月零售额同比增长?86.8%，大幅高于 整体?8.11%的增长水平，?2011?年前三季度平均每月零售额同比增速相比上年有 明 显的下滑，但也达到了?21.5%。整体来看，2009-2011?年高档女装月均零售额年 均增速为?50.6%，要明显高于女装整体市场月零售额年均?24.2%的增速水平。 2009?年市场呈现大幅增长，一方面是金融危机的余力仍在，消费者趋于理 性消费，品牌消费，热衷于商品的品牌和品质，特别是之前中档和中低档服装 消费群体纷纷转向高档；另一方面，品牌自身提升带动零售额快速增长也是重 要因素，例如，哥弟?2009-2011?年月均零售额年均增速?93.6%，艾格?2009- 2011?年月均零售额年均增速为?131.9%，均明显高于整体?50.6%的水平。 从未来市场发展趋势上看，随着中国女性接受高等教育和就业的机会增多， 她们的消费习惯产生了重大变化。尤其是在城市，女性享有更大的经济独立性 和消费选择，并且随着?80?后新一代消费群体女装消费需求逐渐向高端化成熟化 转型，未来五年高档女装、成熟女装的消费规模将不断扩大，而增速水平预计 在?35%-40%左右，整体趋势将随着规模的扩大呈现逐步下滑并最终趋于平稳。 100 90 80 70 60 86.8 50 40 30 50.8 45  40  35 20 10 0 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 图?1：未来三年高档女装销售增长预测 2）品牌集中程度低，市场竞争激烈 相比较整体女装市场，高端女装市场由于价格较高，有较为固定的消费群 体，因此，品牌集