营销计划市场开拓方案.pdfVIP

市场开拓营销操作方案 X 总： 现将 2011 年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下： 一、 团队组织架构体系： 1、组织架构 1）自主团队：是由我司自己组建，自主管理，做为房产营销的砥柱力量； 2 ）外联协作团队： 是社会经营活动中的社会团体、 商会、 行业协会、 知名人士等与销售团队合作， 推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销。 3 ）行销团队共分为 5 个区域，初期人员定岗位 15 名，每区域设立经理 1 名，营销员 3 名 . 其中潍 坊区域由项目经理兼任。 项目经理 奎文区域团队 高密区域团队 昌乐区域团队 寿光区域团队 青州协作团队 2、招聘渠道： 1）《晨鸿信息》 2 ）公司内部选拔、配备 3 ）同行介绍 3、人员培训： 对新组建营销团队进行为期一周的综合培训，内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投 资回报分析、项目工程理论（识图、结构） 、谈判技巧等方面，加大对项目的理解深度，增强与客 户的沟通技巧。 二、时间及工作节点安排： 1、时间： 2010 年 5 月 1 日—— 2010 年 7 月 1 日 2 、销售总任务： 40 套 月 周期 工作内容 指标进度 销售数量累计 回款比例 份 1、组建营销团队、人员基本到位。 第一周 2 、对新入职人员进行业务技能培训、上岗前考核。 1、根据人员特点编组，安排人员到各区域调研和开拓市 场、组建办事处。 第二周 2 、一周内带客户来项目考察投资。 3 、联络各代理机构取得合作。 五 1、深入各地对各编组工作情况进行督导、协助人员对大 月 客户的洽谈。根据各地反馈情况，对重点区域有针性 份 第三周 的广告宣传 20% 8 套 50% 2 、对已经来案场考察的客户促使其下定签约 1、 及时对营销人员进行初步考评和调整。 2 、 以超常的推广手段，结合各种广告、外延展示、舆论 第四周 造势、人际传播等渠道形成铺天盖地之势，引起目标 40% 16 套 50% 客户群的关注。 3 、 进行月度总结。 1、 根据客户签约情况，进一步制定以客户带动客户的营 第一周 销策略，并组织实施。 2 、 采用直销模式发展准客户做为我司营销人员形成强 60% 24 套 大营销攻势。力争营销员自然形成 30 人以上团队， 第二周 打人海战术。 3 、重新对人员薪资、佣金方案进行分配调整。 六 1、项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售 月 第三周 渠道配合现场展示打动消费者，激发购买欲望。 65% 份 2 、以现场促销活动掌握销售节奏， 利用各种卖点的组合， 多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。 第四周 3 、月度总结：力促任务的全面完成。 100% 40 套