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优秀企业核心管理体系
中小公司促销经理促销员绩效考核设计量化方案
(设计方案/图表)
XX企业规划设计事务所
XXXX年XX月
1 促销部经理绩效考核量表模板
被考核人姓名
所属部门
指标维度
量化指标
权重
绩效目标值
考核频率
数据来源
考核得分
财务
促销费用节省率
15%
达到____%
季度/年度
财务部、促销部
内部运营
销售量完成率
15%
达到____%
月度/季度/年度
促销部
销售额达成率
15%
达到____%
月度/季度/年度
促销部
促销方案一次性通过率
10%
达到____%
月度/季度/年度
促销部
客户
市场占有率
15%
高于____%
季度/年度
市场部、促销部
客户满意度评分
10%
达到____分
年度
促销部
领导满意度评分
10%
高于____分
年度
上级领导
学习发展
促销培训计划完成率
10%
达到____%
月度/季度/年度
人力资源部
量化考核得分合计
指标说明
指标说明
1.促销费用节省率=
1.促销费用节省率=
2.市场占有率=
权重说明
权重说明
对于促销部经理而言,最主要的任务是用较低的促销费用获得最大的促销量及市场占有率,因此赋予了促销费用、促销量及促销额、市场占有率较高的15%的权重
对于促销部经理而言,最主要的任务是用较低的促销费用获得最大的促销量及市场占有率,因此赋予了促销费用、促销量及促销额、市场占有率较高的15%的权重
考核结果核算说明
考核结果核算说明
1.对促销部经理的考核不仅涉及上述量化指标,还应加强对促销制度、促销管理规范、促销管理流程等定性指标的考核
1.对促销部经理的考核不仅涉及上述量化指标,还应加强对促销制度、促销管理规范、促销管理流程等定性指标的考核
2.考核结果核算:考核得分=量化考核得分×80%+定性考核得分×20%(可以调整)
考核关键问题说明
考核关键问题说明
一般企业考核周期都是统一设定的,为便于协调,经常会出现考核周期一刀切的现象。但由于促销活动具有较大的弹性这一特点,因此对促销经理的考核周期应结合企业促销活动的时间设定
一般企业考核周期都是统一设定的,为便于协调,经常会出现考核周期一刀切的现象。但由于促销活动具有较大的弹性这一特点,因此对促销经理的考核周期应结合企业促销活动的时间设定
被考核人签字:
日期:
考核人签字:
日期:
2 促销专员绩效考核量表模板
姓名
部门
岗位
直接上级
考核阶段
____年____月____日~____年____月____日
序号
量化项目
考核指标
权重
评分标准
得分
1
促销任务
销售量完成率
25%
每低于目标值____%,减____分
销售额达成率
25%
每低于目标值____%,减____分
2
促销现场
促销现场问题解决率
15%
每低于目标值____%,减____分
违规发放赠品的次数
10%
每违规发放赠品1次,减___分
违反服务规范的次数
10%
每违反1次促销服务规范,减____分
3
客户投诉
客户投诉的次数
15%
每遭到客户有效投诉1次,减____分
量化考核得分
指标说明
指标说明
权重说明
权重说明
对于促销专员而言,其最重要的任务是完成促销任务,因此本表给予了销售量完成率和销售额完成率两个指标共50%的权重,以体现促销任务的重要性
对于促销专员而言,其最重要的任务是完成促销任务,因此本表给予了销售量完成率和销售额完成率两个指标共50%的权重,以体现促销任务的重要性
考核结果
考核结果
核算说明
对于促销专员而言,除了上述量化考核指标之外,还应该加强技术方面及现场布置方面的定性考核,如技术卖点的讲解能力、促销现场布置合理性等,并对这部分定性指标设置一定的权重如20%,与上述量化考核得分进行加权计算
对于促销专员而言,除了上述量化考核指标之外,还应该加强技术方面及现场布置方面的定性考核,如技术卖点的讲解能力、促销现场布置合理性等,并对这部分定性指标设置一定的权重如20%,与上述量化考核得分进行加权计算
考核关键
考核关键
问题说明
由于促销专员的工作相对主管比较少,而且重点突出,考虑到指标数值获取的难易程度及考核成本,因此在考核指标的设计上不宜过多,应该选取关键绩效指标进行考核
由于促销专员的工作相对主管比较少,而且重点突出,考虑到指标数值获取的难易程度及考核成本,因此在考核指标的设计上不宜过多,应该选取关键绩效指标进行考核
考核人签字:
考核日期:
审核人签字:
审核日期:
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协助优秀企业家(老板/董事长/总经理)创立期团队打造和基础管理;发展期和成熟期规范化发展,流程运营梳理,公司集团化运营管控整合;转型期的规划设计和人员成本和风险防范。十几年的企业经营管理和项目管理咨询经验:历任 HR 总监,运营总监,项目总监/副总经理/董助等。擅长企业组织建设、连锁店运管体系、薪酬绩效设计、股权设计、资本运作,项目管理、公司治理,公司体系建设。公司阶段性 HR 管理和运营项目,经管设计服务。无忧下载服务(购买文档金额满5000元,可以免费指导一次!)。
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