中小公司促销经理促销员绩效考核设计量化方案.docx

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优秀企业核心管理体系 中小公司促销经理促销员绩效考核设计量化方案 (设计方案/图表) XX企业规划设计事务所 XXXX年XX月 1 促销部经理绩效考核量表模板 被考核人姓名 所属部门 指标维度 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核得分 财务 促销费用节省率 15% 达到____% 季度/年度 财务部、促销部 内部运营 销售量完成率 15% 达到____% 月度/季度/年度 促销部 销售额达成率 15% 达到____% 月度/季度/年度 促销部 促销方案一次性通过率 10% 达到____% 月度/季度/年度 促销部 客户 市场占有率 15% 高于____% 季度/年度 市场部、促销部 客户满意度评分 10% 达到____分 年度 促销部 领导满意度评分 10% 高于____分 年度 上级领导 学习发展 促销培训计划完成率 10% 达到____% 月度/季度/年度 人力资源部 量化考核得分合计 指标说明 指标说明 1.促销费用节省率= 1.促销费用节省率= 2.市场占有率= 权重说明 权重说明 对于促销部经理而言,最主要的任务是用较低的促销费用获得最大的促销量及市场占有率,因此赋予了促销费用、促销量及促销额、市场占有率较高的15%的权重 对于促销部经理而言,最主要的任务是用较低的促销费用获得最大的促销量及市场占有率,因此赋予了促销费用、促销量及促销额、市场占有率较高的15%的权重 考核结果核算说明 考核结果核算说明 1.对促销部经理的考核不仅涉及上述量化指标,还应加强对促销制度、促销管理规范、促销管理流程等定性指标的考核 1.对促销部经理的考核不仅涉及上述量化指标,还应加强对促销制度、促销管理规范、促销管理流程等定性指标的考核 2.考核结果核算:考核得分=量化考核得分×80%+定性考核得分×20%(可以调整) 考核关键问题说明 考核关键问题说明 一般企业考核周期都是统一设定的,为便于协调,经常会出现考核周期一刀切的现象。但由于促销活动具有较大的弹性这一特点,因此对促销经理的考核周期应结合企业促销活动的时间设定 一般企业考核周期都是统一设定的,为便于协调,经常会出现考核周期一刀切的现象。但由于促销活动具有较大的弹性这一特点,因此对促销经理的考核周期应结合企业促销活动的时间设定 被考核人签字: 日期: 考核人签字: 日期: 2 促销专员绩效考核量表模板 姓名 部门 岗位 直接上级 考核阶段 ____年____月____日~____年____月____日 序号 量化项目 考核指标 权重 评分标准 得分 1 促销任务 销售量完成率 25% 每低于目标值____%,减____分 销售额达成率 25% 每低于目标值____%,减____分 2 促销现场 促销现场问题解决率 15% 每低于目标值____%,减____分 违规发放赠品的次数 10% 每违规发放赠品1次,减___分 违反服务规范的次数 10% 每违反1次促销服务规范,减____分 3 客户投诉 客户投诉的次数 15% 每遭到客户有效投诉1次,减____分 量化考核得分 指标说明 指标说明 权重说明 权重说明 对于促销专员而言,其最重要的任务是完成促销任务,因此本表给予了销售量完成率和销售额完成率两个指标共50%的权重,以体现促销任务的重要性 对于促销专员而言,其最重要的任务是完成促销任务,因此本表给予了销售量完成率和销售额完成率两个指标共50%的权重,以体现促销任务的重要性 考核结果 考核结果 核算说明 对于促销专员而言,除了上述量化考核指标之外,还应该加强技术方面及现场布置方面的定性考核,如技术卖点的讲解能力、促销现场布置合理性等,并对这部分定性指标设置一定的权重如20%,与上述量化考核得分进行加权计算 对于促销专员而言,除了上述量化考核指标之外,还应该加强技术方面及现场布置方面的定性考核,如技术卖点的讲解能力、促销现场布置合理性等,并对这部分定性指标设置一定的权重如20%,与上述量化考核得分进行加权计算 考核关键 考核关键 问题说明 由于促销专员的工作相对主管比较少,而且重点突出,考虑到指标数值获取的难易程度及考核成本,因此在考核指标的设计上不宜过多,应该选取关键绩效指标进行考核 由于促销专员的工作相对主管比较少,而且重点突出,考虑到指标数值获取的难易程度及考核成本,因此在考核指标的设计上不宜过多,应该选取关键绩效指标进行考核 考核人签字: 考核日期: 审核人签字: 审核日期:

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协助优秀企业家(老板/董事长/总经理)创立期团队打造和基础管理;发展期和成熟期规范化发展,流程运营梳理,公司集团化运营管控整合;转型期的规划设计和人员成本和风险防范。十几年的企业经营管理和项目管理咨询经验:历任 HR 总监,运营总监,项目总监/副总经理/董助等。擅长企业组织建设、连锁店运管体系、薪酬绩效设计、股权设计、资本运作,项目管理、公司治理,公司体系建设。公司阶段性 HR 管理和运营项目,经管设计服务。无忧下载服务(购买文档金额满5000元,可以免费指导一次!)。

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