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XXXX?年重庆销售目标分解及考核报告
为了更好的开展各项工作，圆满完成?XX?重庆分公司?XX?年的销售目标，使各部门都能各施其责，并清晰各自的年度销售目
标，紧密围绕在销售目标开展工作，特把“XX?年?XX?重庆营销计划”的销售目标在进行分解，使目标更加的具体化和可控性，
也为分公司各岗位人员的绩效考核提供最直接、量化的依据。
具体如下：
一、分公司年度销售目标：二、?市场部年度任务：
一、分公司年度销售目标：
1、市场网点拓展细分：
分公司结合现有网点分布、年度销售、竞争品牌及交通路线，把重庆区域划分为三个片区，分别是?A?区，含；B?区，含；C
区，含。派有区域拓展业务员进行招商及客户维护。
具体分管业务的区域及月度拓展目标和目标完成率如下图：
2、市场销售目标分解：
把?XX?年客户计划销售目标分解并下放到三个区域，结合网点拓展进度及现有客户历史销售数据，做出各区域年度销售目标、
月度销售目标及完成率，具体如下表：
3、绩效考核：
A：在每月初进行一次总门会议，对本月网点拓展及销售计划作出规划，并作出差线路及客户拜访；
B：对当月没有完成拓展及销售目标的区域进行述职报告，并找出原因。如区域连续三个月都未能完成计划?70%者，及时对
该区域进行人员调整；
C：年度考核标准：
三、直营部年度任务：
1、直营部销售目标分解：
2、直营督导销售完成率：
3、直营特卖目标完成率：
4、绩效考核：
A：在每月初进行一次总门会议，对本月网点拓展及销售计划作出规划，并作出差线路及客户拜访；
B：对当月没有完成拓展及销售目标的区域进行述职报告，并找出原因。如区域连续三个月都未能完成计划?70%者，及时对
该区域进行人员调整；
C：年度考核标准：
卢江华
2012-2-26
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