人力资源-企业销售人员考绩表和团队薪酬激励方案.docx

人力资源-企业销售人员考绩表 销售员姓名： 分 类 满分 1次 2次 调整 决定 工 作 态 度 1 能全心全意工作，且能成为其他职员的模范 10 2 具备商品知识，能应付顾客上的需求 5 3 不倦怠，且正确地向上司报告 5 基 础 能 力 4 精通职务内容，具备处理事务的能力 10 5 正确掌握上司的指示，并正确地转达 5 6 严守报告、联络、协商的规则 10 业 务 熟 练 成 度 7 能掌握工作的前提，并有效地进行 5 8 有价值概念，且能创造新的价值概念 5 9 善于与顾客交际应酬，且不浪费 5 10 有开拓新业务的热心 10 11 预测过失的可能性，并想出预防的对策 5 协 调 性 12 做事冷静，绝不感情用事 5 13 与他人协调的同时，也朝自己的目标前进 10 14 在工作上乐于帮助同事 10 15 尽心尽力地服从与自己意见相左的决定 10 16 有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人 10 协 调 性 自 我 启 发 17 以市场的动向树立营业目标 10 18 即使是自己分外的事，也能企划或提出提案 10 19 热衷于吸收新情报或知识 10 20 以长期的展望制定目标或计划，并付诸实行 10 评价分数合计 160 主管人： 制表人： 制表日期： 年 月 日 团队考核与薪酬激励 示例 表 不同类型团队的战略性绩效考评办法和工作重点 评什么 如何评 团队类型 谁将被评 谁进行评估 结果 行为 能力 开发 评估 自我调整 工 作 / 服 务 团 队 团队成员 经理 √ √ √ √ √ 其它团队成员 √ √ √ 顾客 √ √ 自我 √ √ √ √ √ 整个团队 经理 √ √ √ √ √ 其它团队成员 √ √ 顾客 √ √ √ 自我 √ √ √ √ √ 项目团队 团队成员 经理 √ √ √ 项目经理 √ √ √ 其它团队成员 √ √ √ 顾客 √ 自我 √ √ √ √ √ 整个团队 顾客 √ √ √ 自我 √ √ √ √ √ 虚拟团队 团队成员 经理 √ √ √ √ 团队领导 √ √ √ 合作者 √ √ √ 其它团队成员 √ √ √ 顾客 √ √ √ 自我 √ √ √ √ √ 整个团队 顾客 √ √