如何做好开门红客户积累分析.pptxVIP

客户积累;一、客户积累概述 二、客户来源 三、客户积累步骤 四、相关注意事项;希望在客户那里有口碑； 希望客户开拓不再难； 希望“辛苦两三年，幸福一辈子”； 解决之道——;好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客户平均告诉10 个人。 一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。;一个客户就是一片市场;一名合格业务员需具备两方面的能力;一、客户积累概述 二、客户来源 三、客户积累步骤 四、相关注意事项;健康符合公司投保规定 有能力缴纳保费 有保险需求 可以接近;去哪里找我们的客户;缘故范围;容易接近 能体谅你的不熟练 易于掌握需求 心理上乐意支持你 获得推荐介绍;别人会去销售 保费越来越贵 可保性越来越低 无法获得介绍 万一发生风险…;;一、客户积累概述 二、客户来源 三、客户积累步骤 四、相关注意事项;;同学 求学、进修时认识的;最好的筛选方法--填写计划100;客户筛选表;;;收集名单 由名单化为行动 拜访、促成 转介绍;;收集名单 由名单化为行动 拜访、促成 转介绍; 用市场调研表进行客户接触;快 介 绍;像现在的第三者责任险，以前5万就可以，现在都涨到50万了，这说明现代人的身价越来越高，你每年的车险得交多少钱？返本吗？;如果有这样的保险产品你觉得怎么样？;量身定做， 新华准备!; 以送奖品为借口为下次拜访铺垫;收集名单 由名单化为行动 拜访、促成 转介绍;......;能让我们更方便了解准客户 转介绍的客户容易相信我们 能够容易的取得大量的客户名单 ;;;转介绍步骤和方法;;一、客户积累概述 二、客户来源 三、客户积累步骤 四、相关注意事项;1、您能成为我的客户吗？ 2、如果不能,那您能介绍朋友做我客户吗? 3、您能来和我一起赚钱吗？ 4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？ 5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？;谢谢！