u能力导航工序化销售套路.pptxVIP

;我们的现状为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪逢年过节家人难会，追问欠款让人崩溃开发客户经常喝醉，不伤感情只伤脾胃工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费五毒具全就差报废，稍不留神还要犯罪抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味 不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉 ;前言;第一部分 U6产品市场定位;U6-普及型ERP的定位;低端ERP市场目标客户及特征;低端ERP市场目标客户及特征（续）;U6产品模块构成;U6与U8的差异;竞争优势;适用客户举例1;适用客户举例2;适用客户举例3;围绕核心问题快速销售;第一部分 产品市场定位;案例分析;U6普及型ERP的简练销售流程;;U6普及型ERP的简练销售流程;U6普及型ERP的简练销售流程;挖掘有效市场商机;商机进展信号;商机环节（初访前）;U6普及型ERP的简练销售流程;初访;初访;信息收集——了解6大问题;信息收集——了解6大问题;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集;需求引导;客户认同;客户认同——灌输3大理念;客户认同——建立关键人认同;客户认同——建立关键人认同;高度重视关键人工作—— 从初访开始;场景演练;场景演练;场景演练;初访后的四个走向;初访—项目初步判断;有效项目的走向;高度重视关键人工作—— 约出面谈;关键人的工作安排;约人后的走向;客户认同—建立高层（老板）认同;客户认同--如何保障成功应用（失败原因分析）;见老板后的走向;高度重视关键人工作——提高意识;U6普及型ERP的简练销售流程;演示;演示环节;演示环节---软件演示;演示环节的注意事项;演示环节的走向;过堂思路——下步动作;U6普及型ERP的简练销售流程;商务;实施保障;商务谈判;商务谈判;商务环节问题及对策;U6普及型ERP的简练销售流程;成交;第一部分 产品市场定位;销售的功夫;销售所要具备的素质;销售机会的积累???补充 ;销售规划---任务分解;销售规划----销售资源的管理;第一部分 产品市场定位;自我管理提示