如何做业务保留.docVIP

我是一个做IC卡预付表专业公司的销售经理人，我们公司圈内应该说是比较有名气的。前一段时间，公司在沈阳开拓业务，竞标一个一万块IC电表项目。 7月6日早上还没起床，接到公司副总电话，说沈阳方面有及事要处理，要我马上到公司。我匆匆洗漱了一下，打车赶到公司。找到副总，我们副总一脸严肃的告诉我：昨晚上接到沈阳办事处的电话，我们的运作出了问题，和负责招标的一些官员的关系，没有搞好，其他的几家公司都在私下里活动，我们再不采取行动的话，估计我们十有八九没戏了。 　　 　　我们副总拍着我的肩膀说：你来公司时间不短了，公司也对你们进行整体培训，这次如果能完成任务的话，公司销售部副经理的位子可就是你的了。副总同时下达了死命令，只许成功，不许失败。不惜一切代价，这个项目公司是要定了。 　　 　　在我头脑冷静下来后，我做的第一件事就是用最快的速度于沈阳办事处的经理取得了联系，问清楚了事情的整体情况。大概是两个方面，第一因为沈阳办事处属于自负盈亏的形式，在业务费用投入上，捉襟见肘，远远不如其他几家公司，另外一方面就是技术的原因，因为办事处没有过这方面的经验。 　　 　　在摸清楚情况之后，我心里大概有了眉目，敲开了副总办公室，提出了我的想法，费用问题和技术支持问题。副总考虑一下，大笔一挥，你的事情自己做主，写费用申请我给批。技术上的问题，我调公司最好的技术工程师与你一块去。 　　 　　忙活了一