百建筑课程科技住宅与传统豪宅差异.pptxVIP

市场定位— 科技住宅与传统豪宅的差异;豪宅在中国;北京豪宅在中国;上海豪宅在中国;香港豪宅在中国;;科技在中国;;营销跨界借鉴—AMAN的成功之道;涵碧楼的营销法宝;1.何谓Aman？成立出于偶然（ADRIAN ZECHA）。 2.开发商为何选择‘知名度较低’的阿曼集团合作？ （休闲旅店内行人的首选） 3.4.5个亿投资。吵架：开发商400间与阿曼80间的争执。 4.阿曼坚持：‘小而美且精致的经营观念’ ‘饭店营收与房间数量无关’的哲学。 5.阿曼：旅馆不是只有房间才能卖钱，旅馆也不应该 只是卖房间、餐饮或设施而已，更重要的是要提供客 人‘全新的生活体验’，如此客人才愿意多花钱，来经 验日常生活中所缺少的情境，并且热此不疲。 6.精品酒店的旅馆经营理念：名家设计，精雕细琢， 独特秀异。;法宝一：不经意的体验;法宝二：完美的服务; 涵碧楼员工所受训练是--- 以‘不打扰客人的贴心服务’为目的。 --此处员工不会动不动跑来问客人要什么，而造成客人压力。 当客人需要服务时，只要一个眼神、一个动作的寻找，服务 马上就会有回应。 --为了将这套哲学能够正确无误地传达，阿曼集团从一开始 就招募没有餐饮经验地当地年轻人，从头教起。直到第二年， 会开始渐入佳境，笑得更自然、真诚、服务更亲切。;口耳相传的品牌故事;1.何谓Aman？成立出于偶然（ADRIAN ZECHA）。 2.开发商为何选择‘知名度较低’的阿曼集团合作？ （休闲旅店内行人的首选） 3.4.5个亿投资。吵架：开发商400间与阿曼80间的争执。 4.阿曼坚持：‘小而美且精致的经营观念’ ‘饭店营收与房间数量无关’的哲学。 5.阿曼：旅馆不是只有房间才能卖钱，旅馆也不应该 只是卖房间、餐饮或设施而已，更重要的是要提供客 人‘全新的生活体验’，如此客人才愿意多花钱，来经 验日常生活中所缺少的情境，并且热此不疲。 6.精品酒店的旅馆经营理念：名家设计，精雕细琢， 独特秀异。;1.’涵碧楼’的老故事。107，87，57，7年（2002年3月3日开张）。 2.日月潭的美：什么时候都美。不论地理位置、天然气候，是全 台湾独一无二的‘五星级’观光景点，一年365天，???天是景点。 日本：台湾八景。中国：世界第七景。 3.赖董认为的不可能与丁老先生的8小时。96-98年。 4.921大地震将天堂带入地狱的毁灭。 凤凰鸟的传说：每900年浴火重生，从烈焰中产生的 是一只比以往更绚烂、更华丽华丽的鸟。 5.住进印尼峇里岛所有顶级休闲旅店。 6.寻访AMANNUSA 与DATAI的建筑师，惊艳的巧合。 7.澳洲人MR.KERRY HILL的拒绝。花钱盖‘品质’‘品位’？ 8.拒绝复制，要求每个作品都有独创而且引领潮流， 绝不回头。不同条件，不同作品 ：气候、风土、民情、景观、文化。 9.KERRY HILL的企图：我要设计的是十年后还能领先时代潮流， 百年后还能让人回味不已的建筑。 ;10.开发商给设计功课，以保留历史背景与文化内涵为前提： a.日本天皇曾下榻于此。 b.曾为蒋介石行馆。 c.附近是原住民邵族聚集地。 d.中国风味建筑。 e.高山、湖泊。 11.放手半年设计后，开发商见到图纸昏倒了。‘这么简单？’ 12.‘帝王气象’与‘泼墨山水’的落差。18亿的赌注、眼光与决心。 13.水平线代表日月潭湖水意象，垂直线就是四周的山峰意象。 入口石壁蒋介石两行刻字；观音石垛口墙头设计，万里长城 具体而微；原住民烧窑作品；60*8米宽的泳池‘借景’。 ;关于设计师与开发商-- 1.设计师对完美的坚持。 2.开发商的成功：开发商对设计师的尊重，绝无仅有的搭档。 3.拍桌而吵。主结构体第一次灌浆完毕后，水泥屋顶前缘比 原设计短少1公分的故事。 4.不怕被COPY的精品。不为施工方便与成本考量擅改设计图。 5.看似简单的建筑，设计却比作风虚浮、奢华的‘豪宅’要难许多。 --小到一个小家具尺寸，大到整个建筑结构，都极端讲究比例之 完美、精确。包括：门与窗的对比，家具与房间的搭配，植物 与房子互动，建筑与山水的依存…..全部要找到最完美、舒适 的比例和角度，却偏偏还是以一种安静、低调方式来表现。 --‘气质’是大家闺秀，不是俗不可耐的拜金族。 6.原以为，这样坚持在喧嚣台湾会有知音？没想到识货人真不少。 ;[涵碧楼的细节]：用1000個細節 成就生活的新能量 建筑没有细节，就没有生活；建筑没有过程，就没有价值。 1.黄金柚木的浴室地板？黄金柚木的故事。何谓1/100的珍贵？ 2.其他使用零件的高度要求，而且不允许打折扣。例如： --每个房间面对湖景的落地窗，